הגבול שיפרוץ לך את התקרה
בע"ה יש טעות שאני רואה אצל הרבה בעלי עסקים: הם לא מוכנים להגדיר יעד ברור לשנה הקרובה. והמעניין הוא – שזה קורה משתי סיבות הפוכות לגמרי: מצד אחד – הם חוששים לא להגיע ליעד ומצד שני – הם חוששים להגביל את עצמם מלהצליח יותר אבל כאן מגיע הקאצ': דווקא הנכונות להגדיר יעד שהוא שאפתני אבל…
משפך שיווקי ["מכונת שיווק"]- מאיפה מתחילים?
בע"ה "אני יודע שאני צריך משפך שיווקי," אמר לי אתמול דוד, בעל עסק מצליח בתחומו. "קראתי על זה המון, שמעתי הרצאות…" "אבל אין לי מושג מאיפה להתחיל." זה הזכיר לי כמה בעלי עסקים שפגשתי לאחרונה – כולם מבינים שצריך משפך שיווקי מסודר, אבל התחושה היא שזה מורכב מדי. אז הנה מה שאמרתי לדוד: 1: "בוא…
חולם על 40 מיליון ש״ח? יש לי משהו יותר טוב בשבילך
בע"ה שמעתם על הזכייה הגדולה בלוטו אתמול? מישהו זכה ב-40 מיליון ש"ח. והאמת? זה יכול היה להיות 80 מיליון, אם רק היה ממלא דאבל… אבל בואו נדבר רגע על משהו חשוב יותר: האם זה מה שאנחנו רוצים? האם טוב לקבל מליונים בבת אחת, או שאולי הרבה יותר טוב משהו אחר – לבנות את הכלים שלנו…
הסוד להעלאת אחוזי הסגירה
בע"ה אתמול ישבתי עם בעל עסק שהתלונן על אחוזי סגירה נמוכים. "יש לי הרבה פניות", הוא אמר, "אבל משהו תוקע אותי". שאלתי אותו שאלה פשוטה: "מה הסיבה או ההתנגדות שבגללה נפלו לך הכי הרבה מכירות בחודש האחרון?" הוא ידע לענות מיד. במקרה שלו זו היתה פריסת התשלומים. במקרה שלך זו יכולה להיות סיבה אחרת, זה…
הזדמנות מיוחדת לבעלי חנויות , עסקי מזון ועסקים תפעוליים
בע"ה היום אני רוצה לדבר על משהו שלא מדברים עליו מספיק. אתם יודעים, רוב היועצים העסקיים מעדיפים להתמקד בעסקי שירותים. למה? כי זה פשוט יותר: • פחות תלוי מקום • פחות מורכב לתפעול • יותר קל לשווק אבל מה עם כל בעלי החנויות? מה עם כל העסקים שעוסקים בייצור ומזון? ומה עם העובדה שדווקא במגזר…
למכור בזול או למכור ביוקר?
בע"ה האם נכון למכור בזול או ביוקר? זו התלבטות שמלווה כל בעל עסק. מצד אחד – יש רצון להרוויח כמה שיותר. וגם לתת שירות מעולה – כי רובנו נהנים יותר לתת שירות טוב מאשר שירות בינוני – ובשביל שירות טוב, צריך לקבל תשלום הוגן. אחרת זה פשוט לא עובד. מצד שני – יוקר המחיה מעיק…
איך ליצור בידול אמיתי בשוק רווי
בע"ה האם באמת כל אחד יכול לייצר בידול? בעולם כל כך מוצף, עם כל כך הרבה אפשרויות בחירה, האם באמת אפשר להיות שונה ומיוחד? התשובה היא שכן. אבל לא בדרך שרוב האנשים מחפשים. הרוב מתמקדים בטכניקה: למצוא נישה ספציפית, להתמחות בתחום מסוים, לבחור מגזר מדויק. למשל – אפשר להיות יועץ, מלווה, או מאמן. אפשר להתמחות…
מזמן רגוע להתקדמות אמיתית
בע"ה אתמול ישבתי עם בעל עסק עם מצוקה קצת שונה מהרגיל. "העסק עובד טוב", הוא אמר. "השוטף זורם, אני לא בלחץ…" ואז הוא שתק לרגע. "אבל משהו מטריד אותי", הוא הוסיף. "אני לא בטוח שאני באמת מתקדם. ומצד שני, לקחת עכשיו פרויקטים חדשים – עד שיש לי זמן רגוע, לקלקל אותו?" שאלתי אותו שאלה פשוטה:…
איך אפשר להרוס עובד טוב בטעות אחת?
בע"ה לפעמים, הדבר שנראה הכי הגיוני – הוא בדיוק הדבר הלא נכון. הנה סיפור שקרה השבוע: בעל עסק ישב מולי, מתוסכל מעובד שלו. "אני משלם לו משכורת טובה," הוא אמר, "אבל בחלק מהפרויקטים הוא פשוט גורר רגליים." כשניתחנו את המצב, גילינו משהו מעניין: באותם פרויקטים שבהם העובד מצליח – הוא באמת מצליח בגדול. יש לו…
זה לא התחום שלך שמגביל אותך
בע"ה אתמול סיפרתי לכם על יהושע. על זה שהוא מרוויח 10 ורוצה להגיע ל-30. בתגובה, קיבלתי שאלה שנגעה לי ללב: "אם אני מוכר [משהו מסוים], האם מותר לי לשאוף ליותר?" אז קודם כל – זה ממש בסדר לשאוף ליותר. אבל חשוב להבין: זה לא קשור למה שאתם מוכרים. זה קשור למי שאתם ואיך אתם מתנהלים….