איך להכפיל הכנסות בלי להכפיל שעות עבודה
בע"ה שלום רב, "אני רוצה להרוויח יותר, אבל אני כבר עמוס מדי…" זו תחושה מוכרת? אתה לא לבד. אבל מה אם אגיד לך שהעומס הגדול הוא לא בהכרח בגלל כמות העבודה, אלא בגלל איך שאנחנו עובדים? הנה עובדה מפתיעה: רוב העצמאיים מקדישים 70-80% מזמן העבודה שלהם לדברים שהלקוחות לא משלמים עליהם בכלל. בוא ניקח דוגמה:…
העסק שלך מיוחד? איך אתה יכול להסביר את זה ללקוחות?
בע"ה שלום לכולם, אחת הסיבות המרכזיות שבעלי עסקים מתקשים להתקדם היא – חוסר היכולת להסביר ללקוחות למה כדאי להם לבוא דווקא אלינו. בפנים, אנחנו יודעים שיש לנו משהו מיוחד לתת. אנחנו רואים את זה בתוצאות של הלקוחות שלנו, אנחנו שומעים את זה מהם. אבל כשאנחנו צריכים להסביר את זה ללקוח חדש – המילים פשוט לא…
4 המרכיבים של תכנית עסקית לעסק קטן
בע"ה זה באמת פשוט למצוא בידול בעולם כל כך צפוף? זה באמת פשוט לבנות משפך שיווקי ולהשיג יותר לידים? זה באמת פשוט לייעל את העבודה ולהספיק יותר באותו זמן? וזה באמת פשוט לעבוד עם עצמי כשאני מלא חסמים וקושי להתקדם? את השאלות האלו שואלים אותי לא פעם, והכי בלט לי בהרצאות האחרונות שעשיתי, על תכנית 360. כי איך אני יכול…
למה העובדים שלך שואלים כל כך הרבה שאלות
בע"ה צעד פשוט אחד שיעזור לך להאציל סמכויות פשוט יותר לאחרונה ישבתי עם בעל עסק שהציג בפני אתגר מוכר – הוא רוצה להאציל סמכויות לעובדים שלו, אבל הם מציפים אותו בשאלות לאורך כל היום. בסופו של דבר, חלק גדול מהיום שלו מוקדש למענה על שאלות במקום לעסוק בדברים חשובים באמת. זו בעיה שחוזרת על עצמה בהרבה…
לא רואים? זה לא אומר שזה לא עובד
בע"ה חזרתי אתמול מנסיעה לקברי צדיקים במז'יבוז' אצל הבעש"ט הקדוש. חוויה חדשה ומשמעותית עבורי, שהותירה בי רושם עמוק. אחד הדברים שהיו חזקים במיוחד בנסיעה הזו היה התחושה שגם אם איננו רואים – הצדיקים נמצאים וההשפעה שלהם קיימת. העובדה שאיננו רואים לא אומרת שזה לא אמיתי או שזה לא עובד. אני מכיר את התחושה הזו מקרוב…
איך משפט אחד שינה את כל התפיסה העסקית שלי?
בע"ה שלום לכם, אתמול ישבתי עם לקוח שניסה להבין איך הוא מגיע ללקוחות טובים יותר. הייתה שיחה מעניינת, ואפילו קצת מצחיקה: "אולי כדאי להוסיף פיצ'ר כזה וכזה?" הוא שאל. "יש מצב," עניתי, "כדאי מאוד לעשות ראיון לקוח כדי להבין אם זה חשוב להם." "ומה אתה אומר, האם חשוב לתת אחריות לשנתיים?" "יכול להיות, כדאי מאוד…
האם אתה באמת יודע כמה העסק שלך מרוויח?
בע"ה אתמול ישבתי עם בעל עסק, והוא התחיל לספר לי בדיוק כמה הוא מרוויח. "על המוצר הזה אני מרוויח X אחוז…" "על השירות ההוא Y אחוז…" ובקיצור – סלט שלם של מספרים. אבל כל המספרים האלה היו חסרי משמעות. למה? כי בסוף, מה שחשוב זה לא כמה אתה מרוויח על מוצר בודד. מה שחשוב זה:…
עובד חינם, ובסוף המתחרה לוקח?
בע"ה בשבוע שעבר ישב אצלי בעל עסק עם סיפור מתסכל במיוחד. הוא משקיע שעות בהכנת הצעות מחיר מפורטות ללקוחות, נותן להם המון ערך וידע כבר בשלב ההצעה… ואז הם פשוט לוקחים את ההצעה שלו למתחרה ומבקשים מחיר זול יותר. בקיצור – הוא עובד בחינם בשביל המתחרים שלו. התגובה הראשונית? "אנשים לא הגונים!" אבל האמת היא…
האם אתה באמת מוכן לצמוח
בע"ה אתמול ישבתי עם בעל עסק שהגיע אליי עם דילמה מעניינת. הציעו לו הצעה שנשמעה מפתה – להכפיל את כמות הלקוחות שלו בזמן קצר מאוד. הוא בא להתייעץ על המחיר והתנאים. אבל אני שאלתי אותו שאלה אחת פשוטה: "אם אני מצליח להכפיל לך את הלקוחות ביום אחד – אתה באמת מסוגל להתמודד עם העומס?" הוא…
איך לקבל הרבה יותר על אותה עבודה בדיור – וישמחו לשלם!
בע"ה איך אתם קובעים את המחיר שלכם? רוב בעלי העסקים משתמשים באחת משתי שיטות: או שהם מסתכלים על המתחרים ולוקחים מחיר דומה, או שהם מחשבים כמה עולה להם וכמה הם רוצים להרוויח. אבל יש דרך שלישית – שיטת הערך. במקום להתחיל מהעלויות או מהשוק, מתחילים מהשאלה החשובה באמת: איזו בעיה אתם פותרים ללקוח? וכמה הוא…