אמונה וצמיחה עסקית
בע"ה זה היה בימיי הראשונים כיועץ עסקי, לפני עשור. רציתי מאד להשיג לקוחות. גם בשביל ההתקדמות המקצועית, וגם בשביל הפרנסה. גיליתי שאני חרד מכל פגישה או טלפון – הוא יסכים או לא יסכים להיות לקוח? הרגשתי שמשהו לא בסדר. גם נפשית, וגם עסקית – גם לא נהניתי, וגם הלקוחות הרגישו את הלחץ, ופשוט ברחו… התחלתי…
אז מה עושים קודם?
בע"ה נתקלתי השבוע ביהושע, בעל עסק בתחום השירותים. אחרי שנתיים-שלוש בעסק, הוא מרוויח כ-10,000 ₪ בחודש. המטרה שלו? להגיע ל-30,000 ₪ בחודש. על פניו, היעד נראה פשוט: להביא עוד לקוחות. לבנות משפך שיווקי. להגדיל את החשיפה. אבל רגע אחד… לפני שרצים לבנות משפכים ולהביא לקוחות, יש שאלה אחת קריטית שחייבים לשאול: האם המודל העסקי שלך…
כמה מסובכת האסטרטגיה שלך?
בע"ה אתמול ישבתי עם לקוח לפגישת ייעוץ, והגענו לנקודה מעניינת. אחרי שסיכמנו את המשימות לשבועיים הקרובים, הוא שאל: "אבל רגע, אולי כדאי שנבנה קודם אסטרטגיה רחבה?" חייכתי. "זה בדיוק מה שעשינו", עניתי לו. הרי מה היא אסטרטגיה? היא פשוט הדרך שלך להשיג את היעדים שלך. במקרה שלו, האסטרטגיה הייתה ברורה ופשוטה: ✦ להגדיל מכירות ב-50%…
ההזדמנות הבאה שלך לא תגיע ממודעה או פרסום
בע"ה ההזדמנות הבאה בעסק שלך לא תגיע ממודעות פרסום או מקמפיין שיווקי. היא תתחיל בשיחה שמתקיימת בחדר שבו אתה אפילו לא נמצא. כמה אנשים מדברים על שירות שהם צריכים, על פרויקט חדש, על אתגר עסקי. ואז מישהו שואל: "את מי אנחנו מכירים שיכול לעשות את זה…?" ברגע הזה, אתה רוצה שהשם שלך יעלה בשיחה. שימליצו…
לאן נעלם הכסף?
בע"ה השבוע קרה לי משהו מעניין. ישבתי מול דו"ח רווח והפסד של עסק שבא לייעוץ, והסתכלתי על המספרים. במבט ראשון, הכל נראה מצוין: עלות חומרי הגלם? אפסית. אחוזים בודדים מהמכירות. אבל אז הגעתי לעלויות העבודה… ופתאום הכל השתנה. תנחשו מה התברר? מתוך כל שקל שנכנס לעסק, יותר מ-90 אגורות הולכות על הוצאות. 90 אגורות! זה…
כמה הנחה לתת ללקוח גדול
בע"ה אתמול ישבתי עם גרפיקאי שנקלע למצב מוכר: לקוח גדול הציע לו עסקה משמעותית – כמות גדולה של עבודות לאורך זמן. אבל אז הגיעה הבקשה הצפויה: "תשמע, בגלל שזו כמות גדולה, אנחנו מצפים להנחה…" והגרפיקאי? תקוע בדילמה המוכרת: מצד אחד – יש משהו הגיוני בבקשה. מצד שני – כל עבודה דורשת את אותה השקעה. אותו זמן, אותה…
מאה אלף בחודש בלי עובדים, זה ריאלי?
בע"ה האם גם אתה תוהה מה באמת אפשרי בעסק של איש אחד? אתמול קיבלתי הודעה מאחד המאזינים לפודקאסט ששאל שאלה פשוטה: "האם יש בכלל אפשרות להגיע ל-100 אלף ש"ח בחודש בלי עובדים?" התשובה מעניינת, והיא מתחילה בשאלה אחרת: על איזה סוג של "בלי עובדים" אנחנו מדברים? כי בואו נדבר על המדרגות בדרך להצלחה בעסק של…
בפעם הראשונה… פרק פודקאסט שלם על חופש בעסק
לכל דבר יש פעם ראשונה.. וזו הפעם הראשונה שאני מתארח בפודקאסט אצל מלווה עסקי שאני מאד מעריך [והוא גם ליווה אותי תקופה לא קצרה – כמו שיגלה מי שיאזין לפודקאסט… ] יובל ביאליק. יש שם שעה ועשרים של תוכן מאד מיוחד ומעניין, אם מותר לי לומר שכבר קיבלתי עליו הרבה מאד תגובות טובות ביום האחד…
מה לפעמים נראה שהעסק תקוע – כשהוא בעצם מתקדם
בע"ה בואו נדבר על משהו שכואב: ברוב המקרים, כשאין תוצאות – זה סימן שמשהו לא עובד. זה לא נעים להגיד, אבל זו האמת. רוב התירוצים הם… פשוט תירוצים. אבל – יש מקרה אחד יוצא דופן. מקרה שבו חוסר התוצאות הוא באמת זמני. זה קורה כשיש לך תכנית שאתה רואה בעיניים שהיא עובדת. שלב אחרי שלב….
ים תירוצים וכלום לקוחות
בע"ה אתמול ישבתי עם בעל עסק ששיתף בתסכול שהשיווק לא עובד בעסק. ומה עם המודעה שסיכמנו שתפרסם? לא עלתה. למה? לא ברור… "לא נעים לי משהו…" "אני לא בטוח שזה יעבוד…" והמודעה? עדיין תקועה באוויר. זה הזכיר לי את עצמי כמה שנים קודם ובעצם עוד כמה וכמה אנשים שיצא לי להכיר… כי זו תחושה שכולנו…