אני שונא לשווק
"האם אני חייב לשווק? אני ממש שונא את זה. אבל העסק לא הולך בלי זה". והפעם זו לא הייתה דילמה רגילה. מי שהתלבט היה בעל עסק שכבר שנים עובד יפה, ב"ה. חמישה עובדים, לקוחות מרוצים, והכל רץ בלי טיפת שיווק. אפילו לא מפה לאוזן – פשוט ה' שלח. אבל עכשיו… משהו השתנה. פרויקטים מסתיימים, ולא…
למה אתה מחכה?
"אני רוצה לצלם סרטונים, אבל… צריך ללמוד איך לצלם. צריך ציוד טוב. צריך תנאים נכונים. ואני לא מגיע לזה…" אז זהו, שלא. אם יש לך תוכן איכותי, אין לך באמת סיבה לחכות. הזוויות? התאורה? איכות הצילום? – זה משתפר תוך כדי תנועה. יותר מזה – אם לא תתחיל בינוני, לא תגיע לטוב מאוד. אף אחד…
באמת אתמול נפגשת עם לקוח?
בע"ה רוב המיילים שלי מתחילים במשפט "אתמול נפגשתי עם לקוח", וכאן בא הסיפור לאותו יום. לא פעם שואלים אותי – "תגיד, באמת אתמול נפגשת עם הלקוח הזה? איך זה שכל פעם אתמול נפגשת עם לקוח והיה סיפור מעניין? זה אמיתי?" אז התשובה היא שבאמת זה אמיתי. ברוב מוחלט של המקרים, ממש אתמול נפגשתי עם הלקוח…
למה אתה חושב שאתה דחיין
בע"ה אתמול ישבתי עם לקוח שהאשים את עצמו בדחיינות. "אני פשוט לא מצליח להתקדם עם המשימה הזו," הוא אמר בתסכול. המשימה? להעלות את המחיר ללקוח ותיק. אבל כששאלתי אותו לפרטים, משהו מעניין התגלה. הוא לא באמת דחה את המשימה. הוא פשוט לא הגדיר אותה נכון. במקום "להתקשר ללקוח ולהעלות מחיר" – שזו באמת משימה מפחידה…
המספרים שחייבים לדעת: האמת מאחורי תמחור של עצמאי
למה 250 ₪ לשעה לעצמאי = אדון "שמונים לשעה" שמעתם פעם את המשפט הזה? "מה זה המחירים האלו? אני מקבל 80 שקל לשעה אחרי המון ותק, ואתה לוקח 350??" בואו נראה מה באמת קורה כאן: תוספת מעביד (עוד 35% מעל הברוטו) אדון "שמונים לשעה" עולה למעסיק בערך 110 ₪ לשעה כל הסיפור של פנסיה, ביטוח…
הסוד שמילא את תכנית 360 בלי להוציא שקל!
בע"ה אם הייתם רואים אותי עכשיו, הייתם רואים חיוך רחב של התרגשות. תכנית 360 נפתחה – וההרשמה נסגרה! כל המקומות מלאים. אבל האמת? זה לא קרה במקרה. למה זה קרה? יש הרבה סיבות, כידוע להצלחה אבות רבים… אבל אני רוצה לשים את הזרקור על דבר אחד שיכול לשנות כל עסק: מחקר לקוח מעמיק. כדי לבנות…
שעתיים ביום, זהב טהור!
בע"ה "אתה לא מבין. ההספקים שלנו השבוע – משהו לא רגיל. נוספו לנו שעתיים ביום. זה זהב, פשוט זהב." את המשפט הזה שמעתי השבוע מבעל עסק שהטמיע, ביחד עם הצוות שלו, את ישיבת התכנון השבועית שאנחנו מלמדים איך לעשות. אי אפשר ללמד במייל אחד את כל השיטה, אבל הנה טיפ אחד חשוב ממנה: כשאתם מתכננים…
מה משותף לכל העסקים שהצליחו בקורונה
בע"ה כתבתי על זה אתמול אבל לא יכולתי להתאפק כשראיתי הבוקר את התניא היומי – פרק כ"ו בתניא. כתוב שצריך לחיות עם הזמן, וזה אומר לשים לב מה החלק בתורה ששייך לאותו יום, כל אחד לפי הקביעות שהוא רגיל ללמוד בה. אצלי אחת מהן זה התניא היומי, ובהשגחה פרטית – אחרי שאתמול כתבתי על הצורך…
השיווק במייל מת.
לפני כמה ימים פנתה אלי אשה בשאלה: "האם אני חייבת להחזיק ווטצאפ? מישהו שאני מאד מעריכה אמר לי שהשיווק במייל כבר מת, ואם אני רוצה להתפרנס אני חייבת ווטצאפ. אבל אני ממש לא רוצה להחזיק ווטצאפ. אז אני שואלת לדעתך כאיש מקצוע – האם זה נכון? האם אני חייבת ווטצאפ?" לא אהבתי לשמוע את האמירה…
מה עושים כשלקוחות לא רווחיים מספיק?
בע"ה מה עושים כשלקוחות לא רווחיים מספיק? לפני שאתה רץ להחליף את הלקוחות שלך, כדאי לעצור רגע ולבדוק – למה הם לא מספיק רווחיים? יש בדרך כלל שתי סיבות: או שאין להם יכולת לשלם יותר או שהערך שאתה נותן להם לא מספיק משמעותי בעיניהם אז מה עושים? קודם כל בודקים – האם יש ערך נוסף…