המלצה לעסקים בתחילת הדרך
בע"ה במייל הקודם דיברנו על החשיבות של התמקדות במה שאתם הכי טובים בו. אבל מה קורה כשאתם רק בתחילת הדרך? לבעלי עסקים מתחילים, יש לי עצה שונה לגמרי: בשלבים הראשונים, כשעדיין לא יודעים בוודאות איך להביא לקוחות, עדיף ללמוד לעשות לבד כמה שיותר דברים בעסק. למה? כי בהתחלה, תשלום לספקים חיצוניים יכול להכביד מאוד על התקציב ולהקשות על…
הפרדוקס העסקי: כשוויתור מוביל לצמיחה
בע"ה שלום חברים, השבוע פגשתי את דוד, בעל עסק ותיק לעיצוב גרפי. דוד סיפר לי בהתרגשות על פרויקט חדש שנפל לידיו – גדול פי שניים מכל מה שעשה עד היום! "זו הזדמנות ענקית," אמר דוד, "אבל יש לי דילמה." הפרויקט כולל מגוון משימות. חלקן בדיוק בתחום המומחיות של דוד, אך אחרות… פחות. "אם אקח הכל, זה יתפוס…
תעלומת תזרים המזומנים – לאן נעלם הכסף?
בע"ה שלום לכם, יוסי, בעל חנות מכולת במרכז העיר, סיפר לי על תופעה מוזרה: "אני מוכר, אני גובה, אבל בתחילת החודש אין לי כסף לספקים. זה כאילו הכסף נעלם!" התחלנו לחקור, וגילינו שני גורמים שגורמים ל'היעלמות' המזומנים של יוסי: 1. מלכודת ההקפה: יוסי מוכר בהקפה, גובה במהלך החודש הבא. אתם יודעים איך זה – לא…
כרישים או דגים? כמה תובנות מפתיעות שקיבלנו מכם
בע"ה שלום לכולם, זוכרים את הדילמה על לקוחות גדולים מול קטנים – כרישים או דגים? ביקשנו את התשובות שלכם, וקיבלנו לא מעט מהן – ולמרות שלא פתחתם לנו כיווני מחשבה ממש חדשים, היה מרתק, ומיד נשתף למה. אז הנה התובנות המרכזיות שקיבלנו מכם, בדגש על מה שבלט לנו: 1. "אפקט הפרפר" העסקי: אחד המשיבים שיתף איך…
שאל את הלקוחות – הם יודעים
בע"ה לקוח שלי רוצה להתחיל לשווק בצורה מסודרת. עד עכשיו בעיקר פנו אליו מפה לאוזן, וכעת הוא רוצה להתחיל לשווק. הבעיה שהוא עושה כל מיני דברים, ולא לגמרי ברור לו למה הלקוחות באים דווקא אליו, ואפילו איזה מוצר הוא רוצה לשווק לא לגמרי ברור לו – הוא יודע באיזה שוק הוא נמצא, אבל לא יודע…
הכרישים הגדולים או הדגים הקטנים? עזרו לנו להכריע
בע"ה היום אני מבקש את עזרתכם בדילמה שהציב לי לקוח. אשמח לשמוע מה אתם אומרים: מדובר בבעל עסק שמתחבט בין שתי אסטרטגיות – לעבוד עם לקוחות גדולים או קטנים. אלו היתרונות והחסרונות של כל צד: לקוחות גדולים: יתרונות: – פרויקטים של מאות אלפי שקלים – רווחיות גבוהה כשמצליחים חסרונות: – קשה מאוד…
המפתח של רבי נחמן להתמודדות עם ימים קשים בעסק
בע"ה היום אני רוצה לשתף אתכם במשהו אישי. בימים האחרונים הכל היה תקוע. מכירים את זה? יש ימים ששום דבר לא הולך, ומה שאתה רוצה לעשות זה רק לקחת חופש או לשים את השמיכה מעל הראש ולא לדבר עם אף אחד. מה עושים בימים כאלו? לי יש ווארט קבוע לימים האלו, ששמעתי פעם מחסיד ברסלב בשם ר' נחמן,…
ליצור נהלים או ליצור מנהלים?
בע"ה היום אנחנו עם מנכ"ל עמותה. העמותה שלו גדלה והתפתחה, וכעת יש בה יותר מעשרה עובדים ועוד כמה מתנדבים. זו בשורה טובה, אבל המנכ"ל מרגיש שהעומס עליו גדול במיוחד. למה? כשניתחנו את המצב, גילינו שהוא מעורב מדי בכל תחומי העשייה בעמותה. יש לו עובדים טובים מאוד, אבל אין מי שייקח אחריות בשום תחום כך שהוא יוכל…
3 צעדים פשוטים להגדלת הרווחיות מהעובדים – ומהעסק
בע"ה היום אנחנו עם בעל עסק שמעסיק עובדים הנותנים שירות ללקוחות. לכאורה, קל לו לדעת אם העובדים רווחיים – הוא גובה שכר טרחה לפי שעה, ויש כלל אצבע פשוט: כל עובד צריך להכניס פי 3 מעלותו. אבל כשבדקנו לעומק, גילינו משהו מפתיע: פר שעה בודדת, העסק עומד בכלל ואפילו יותר. אבל כשמסתכלים על העלות הכוללת של העובד? פתאום…
תמיד מאחר לשלם לספקים?
בע"ה בשבוע האחרון נתקלתי בבעיה הזו שלש פעמים, אז חשבתי שכדאי לשתף גם אתכם בנושא. הבעיה היא תשלום לספקים בזמן. לא מדובר בבעל עסק שלא מוכר, ותקוע עם מלאי, ולכן אין לו כסף לשלם לספקים – על זה נדבר בפעם אחרת. ההיפך, מדובר בבעל עסק שכן מוכר, ובכל זאת נקלע כל הזמן לבעיות תשלום מול…