מה למדתי מרמי לוי בכנס ביזמקס?
לפני כמה חודשים התארח רמי לוי בכנס בביזמקס גם אני הייתי שם והקשבתי קשב רב למה שהיה לו להגיד. היה משפט אחד שהוא חזר עליו לפחות ארבע פעמים במהלך הראיון הקצר שהיה איתו ומאז כבר יצא לי להשתמש בו לא פעם בניתוחים עסקיים. המשפט הזה שימש אותו כתשובה לכל מיני שאלות כמו איך החלטת…
טעות נפוצה שגורמת ללקוחות לברוח (ואיך לתקן אותה)
סיפור קטן מהשבוע, על הקשבה אמיתית ללקוחות. ישב אצלי בעל עסק, נקרא לו יוסי. הוא מוכר מוצר איכותי, ממש ברמה גבוהה. אבל משהו לא עבד. הלקוחות פשוט לא קנו. אני לא מבין", הוא אמר, "המוצר שלי הכי טוב בשוק. למה הם הולכים למתחרים?" אז עשינו משהו פשוט – החלפנו כובעים. שמנו לרגע את הכובע של…
המדד החשוב ביותר להחלטות בעסק שלך
אני תוהה לפעמים, כמה מבעלי העסקים בכלל חושבים על העסק ככה. הרי בסוף היום, העסק שלנו אמור לייצר לנו כסף. נכון? אבל כמה מאיתנו באמת שואלים את עצמנו: "האם העסק שלי עושה את זה?" ואם התשובה היא לא – האם אנחנו באמת חושבים איך לגרום לו לעשות את זה? או שאנחנו ממשיכים במה שאנחנו יודעים…
מה באמת העסק שלך? וכמה זה שווה?
שלום לכם, אתם יודעים, לפעמים אני נתקל בסיפור עסקי שפשוט מדהים אותי. וכזה הוא הסיפור של סודה סטרים. זוכרים את סודה סטרים? המכשיר הקטן הזה שהיה בכל בית ישראלי, שהפך מים רגילים למים מוגזים? אז הנה משהו מעניין: בשנת 2018, סודה סטרים נמכרה לפפסיקו בסכום של 3.2 מיליארד דולר. מה? איך? למה? התשובה טמונה במשהו…
למה אתה בעסק ולא בגמ"ח?
התחושה שהיינו רוצים לתת כמה שיותר בזול או בחינם אבל אנחנו מוכרחים לקחת כסף מכל מיני סיבות צדדיות היא אחת התחושות המעורבות שאנחנו פוגשים הרבה מאד אצל בעלי עסקים [בעיקר אצל בעלי עסקים קטנים, אבל האמת – גם הרבה מהגדולים הרגישו כך בעבר, אלא שהסיחו מזה את הדעת ביעילות…] אחד המקורות החשובים להסבר למה חשוב לקחת…
בינה מלאכותית לעסקים – לא רק לטכנולוגים בינינו
במסגרת פרויקט ביזריחה, מגזין עסקים שיצא בקהילת העסקים ביזספייס בבית שמש, שיתפתי את הקוראים במסע האישי שלי לגלות את הAI – הבינה המלאכותית ככלי סופר שימושי לבעל עסק, ודווקא על רקע אי-הבנה טכנולוגית… מצרף כאן את המאמר גם עבורכם. מי שרוצה להצטרף למסע הזה, מוזמן להצטרף לקבוצת הווטצאפ שפתחנו שמיועדת לעזור למתחילים בתחום כאן בקישור לקריאת המגזין…
שתי תשובות.
היום ראש חודש אלול, חודש התשובה. בעל התניא מסביר באיגרת התשובה שיש שני סוגים של תשובה – עילאה ותתאה, עליונה ותחתונה. המילה תשובה, מסביר בעל התניא בעקבות האר"י הקדוש, מורכבת מהצירוף תשוב-ה'. ה-ה' צריכה לשוב. על איזו ה' מדובר? ה-ה' של שם הוי"ה, שמו של ה'. ולאן היא שבה? היא הופרדה משאר האותיות של השם, וחוזרת להיות…
איך יוצאים ממלכודת השעות?
היום אני רוצה לדבר על דילמה שמטרידה הרבה בעלי עסקים: מה עושים כשמחיר השוק לא מתחבר למחיר השעה שאנחנו רוצים לגבות? נניח שאתם רוצים להרוויח יותר, וזה מחייב מחיר שעה גבוה מאוד. אבל השוק? הוא פשוט לא מוכן לשלם את זה. נכון, תמיד אפשר למתוח עוד קצת את החבל. למעשה, השוק בדרך כלל גמיש יותר…
3 שלבים בניהול עסק – איפה אתם?
יש משהו שרציתי לשתף אתכם בו היום – שלושה שלבים קריטיים בניהול עסק. שלב ראשון: ללמוד לעשות מה שאתה יודע לעשות. להיות מקצועי. זה השלב שבו אתה או מתכונן לפתוח עסק, או בתחילת הדרך. העיקר כאן הוא להבין באמת מה אתה עושה ולהיות הכי טוב שאפשר בזה. וזה נכון לכל תחום – גם אם אתה…
שתי שאלות שחושפות את עתיד העסק שלך
לאחרונה, ישבתי עם בקר תקציבי של עמותה שאני מלווה. הוא ביקש להבין את התקציב של העמותה לעומק – על מה הולך הכסף, מאיפה הוא בא, כל הפרטים הקטנים. ואז, בסוף השיחה, הוא הרים את המבט מהניירות ושאל: "בסוף, אחרי כל מה שראינו כאן, יש לי בעצם רק שתי שאלות: 1. האם אתה מאוזן? 2….