בלוג

יש לי ידיד, שעבד עד לאחרונה במתחם הבורסה ברמת גן. בוקר אחד הצטרפתי אליו לנסיעה אל מקום העבודה שלו. בתוך השיחה שהתפתחה בדרך, הוא פנה

נס חנוכה מתחלק כידוע לשניים: המלחמה ונס פך השמן. אם נשים לב, גם נס המלחמה מתחלק לשנים. החלק השני הוא הניצחון. החלק הראשון הוא עצם

בע"ה כולנו מכירים את הקושי לדלג על ה"שוטף" ולעשות את מה שבאמת צריך לעשות. כמה פעמים מצאנו את עצמנו רוצים להתקדם בנושא מסוים, חשוב ככל

נושא התמחור הוא נושא כואב לבעלי עסקים רבים. רבים מהם חושבים שהמחיר נמוך מדי – אבל מצד שני מרגישים שלקחת מחיר גבוה זה לא מוסרי,

אחת השאלות החוזרות מבעלי עסקים היא – איך לגרום לאנשים להמליץ עלי לחברים? נכון, השירות היה טוב, הם מרוצים, אבל בדרך כלל שירות טוב שקיבלת

בטור הקודם דיברנו על האוצר שנמצא מתחת לתנור שלנו – הלקוחות שכבר מכירים אותנו. והנה, השבוע הזדמן לי לראות דוגמה חיה בדיוק לעקרון הזה. לפני

מכירים את הסיפור על האוצר מתחת לגשר? איך ר' אייזיק שהאוצר נמצא אצלו מתחת לתנור נוסע לחפש אותו הרחק מתחת לגשר בעיר הבירה? תמיד אנחנו

"פרסמתי מודעות בעיתון. הן היו מצוינות, תאמין לי! קיבלתי עליהן המון שבחים. אבל תכל'ס בשטח, אף אחד לא קנה". את הטענה הזו אני שומע לא

בטור הקודם דיברנו על אפשרויות פרסום שונות. אבל עוד לפני שמדברים על עלויות הפרסום, הבעיה המרכזית עם פרסום היא שרוב האנשים לא קוראים אותו בכלל.

בפעם הקודמת דיברנו על הגדלת מכירות בלי להגדיל תקציב פרסום, בעזרת מעקב הלקוחות. הפעם נדבר על דרכים נוספות לעשות זאת, בעלויות נמוכות. אחד הלקוחות שלי