בלוג

"אני רוצה להכפיל את מספר הרכישות בעסק, ואני רוצה לעשות זאת בלי להגדיל את תקציב הפרסום שלי. יש לך מה להציע לי?" – את הפניה

את השאלה הזו אני מקבל מדי שנה מלקוח זה או אחר. יש לה דפוס קבוע. מצד אחד אני רוצה לאחל שנה טובה ללקוחות שלי, כולם

לפני זמן מה פנה אלי לקוח וסיפר: "הייתי לקראת סיום של פגישת מכירה. לא היה קל, אבל הרגשתי שזה הולך לסגירה. בסוף הלקוח אמר לי –

"נתתי הצעת עבודה שנראתה לי הוגנת וטובה. אחרי כמה ימים קיבלתי מהלקוח הצעה נגדית – הוא מציע שאתן עבודה כמעט כפולה ממה שהצעתי, ובמחיר שנמוך

השאלה הבאה התגלגלה אלי דרך עלון שפונה לבני הנוער, שפנה אליו בחור צעיר ושאל כך: אני לומד בישיבה, ואני רוצה למכור כאן ספרים לבחורים. אבל

באחת ההרצאות שהעברתי על שיווק ומכירות הצעתי לשומעים לשווק באמצעות שכפול ההצלחות שלהם. היה משהו שעשיתם והלך טוב? – פשוט תחשבו איך אפשר לשכפל אותו