בע"ה
בערב ראש השנה שעבר,
בערך בימים האלה,
התקשר אלי לקוח.
עסק טוב, כמה עובדים,
בן אדם שיודע מה הוא עושה.
הוא ישב לעשות חשבון של השנה,
והגיע אלי עם שאלה אחת:
"אני לא מבין מה קרה.
עשיתי חשבון.
זה מה שנכנס, זה מה שיוצא.
הייתי אמור להישאר עם כסף בקופה.
ואין."
שאלתי אותו שאלה אחת:
חישבת שנתי, או חישבת לפי חודש?
"לפי חודש."
אז שאלתי אותו עוד שאלה:
ומה עשית עם תשרי?
ועם ניסן? ועם בין הזמנים?
הייתה שתיקה קצרה,
ואז הוא אמר "לא יודע".
והנה מה שקרה שם,
וזה קורה להרבה מאוד בעלי עסקים:
הוא חישב את ההכנסה לפי חודש רגיל.
חודש שעובדים בו מלא,
בלי חגים ובלי הפסקות.
לקח את המספר הזה, הכפיל בשנים עשר,
וקיבל את ההכנסה השנתית.
אבל אין לו שנים עשר חודשים כאלה.
יש לו עשרה.
תשרי, ניסן, בין הזמנים,
ועוד כמה תקופות שקטות
שכל מקצוע מכיר את שלו.
ואף פעם זה לא שנים עשר.
אנחנו יהודים.
יש לנו חגים ואנחנו לא רוצים לעבוד בהם,
וגם אף אחד לא רוצה שנה שלמה בלי חופש.
וההוצאות?
ההוצאות רצות גם בחודשים שהוא לא עובד.
השכירות לא לוקחת חופש בתשרי.
המשכורות לא, וגם ההחזר לבנק לא.
אז ההכנסה חושבה על שנים עשר חודשים,
וההוצאה באמת רצה שנים עשר חודשים,
אבל בפועל עבדו עשרה.
ושם נוצר הפער שהוא לא שם לב אליו.
והוא לא עשה שום דבר רע כל השנה.
הוא פשוט תכנן לפי חודש,
ועסק מתנהל לפי שנה.
וזה נכון בדיוק אותו דבר בחנות.
יש עונה חזקה ויש עונה חלשה,
וגם שם ההכנסה מרוכזת בחלק מהשנה
בזמן שההוצאה פרושה על כולה.
אז מה שאני מבקש מכם השבוע,
לפני שהשנה החדשה מתחילה:
תתכננו את השנה לפי שעות העבודה השנתיות שלכם,
ולא לפי חודש מוכפל בשנים עשר.
וזה מתחיל במספר אחד.
אבל אל תספרו אותו בחודשים.
תספרו אותו בשבועות.
כי חודש שהיה בו שבוע של חגים
עדיין נראה כמו חודש שלם ביומן,
והוא לא היה חודש שלם.
אז תעברו על השנה שעברה שבוע אחרי שבוע,
ותשאלו על כל שבוע שאלה אחת:
בשבוע הזה עבדתי?
זה לוקח עשרים דקות,
ובסוף יש לכם מספר.
ואז קחו את ההכנסה של השנה כולה
וחלקו אותה בשנים עשר,
כי אתם מתפרנסים שנים עשר חודשים
גם אם עבדתם ארבעים שבועות.
המספר שיוצא הוא ההכנסה החודשית האמיתית שלכם.
ואם הוא קטן ממה שאתם צריכים,
יש שתי דרכים לסגור אותו.
או שהשעה שלכם צריכה להיות שווה יותר,
או שצריך יותר שעות עבודה בשנה.
אבל בלי המספר אי אפשר לבחור,
ואי אפשר גם לדעת אם בכלל יש בעיה.
והשאלה אליכם –
מה תעשו בשנה הבאה
כדי להעלות את ההכנסה החודשית האמיתית שלכם?
תשרי מגיע בעוד שבוע.
עדיף להיכנס אליו עם המספר הזה ביד.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה