בע"ה
12 שנים אני יועץ עסקי.
ויש משהו אחד שמפריע לי
כל פעם מחדש.
לא, זה לא לקוחות קשים.
לא פגישות ארוכות.
אפילו לא תשלומים שמתעכבים.
מה באמת מפריע לי?
לראות בעלי עסקים מוכשרים
שנשארים באותו מקום,
ולא מצליחים להתרומם.
לא כי חסר להם ידע.
לא כי הם לא חרוצים.
לא כי המוצר שלהם לא טוב.
אלא כי אף אחד לא לימד אותם
איך עסק צומח.
אתן לך דוגמה:
לפני תקופה ישבתי עם בעלת חנות.
8 שנים באותו מקום.
אותה הכנסה, פלוס מינוס.
"מה ניסית?" שאלתי.
"הכל," היא ענתה.
"שיווק בעיתונים.
מבצעים.
שיפוץ של החנות.
אפילו הבאתי עובדות."
"ומה קרה?"
"ההכנסות גדלו מעט
אבל הרווח נשאר אותו דבר"
ואז שאלתי אותה:
"למה החנות שלך קיימת?"
היא הסתכלה עליי כאילו דיברתי סינית.
"מה זאת אומרת למה?
כדי למכור בגדים."
"לא," אמרתי. "כל אחד יכול למכור בגדים.
למה החנות שלך דווקא קיימת?"
שתיקה.
היא ניסתה לגדול
בלי לדעת למה היא קיימת.
בלי להבין מה הייחודיות שלה.
בלי אסטרטגיה.
כמו לנסות לבנות קומה שנייה
בלי לבדוק אם היסודות מחזיקים.
שיש אלפי בעלי עסקים שנמצאים
בדיוק במקום הזה.
שעובדים קשה.
שמנסים הכל.
אבל נשארים באותו מקום.
כי אף אחד לא לימד אותם
איך חושבים על עסק.
לא איך מנהלים אותו.
איך חושבים עליו.
איך מבינים למה הוא קיים.
איך בונים אסטרטגיה.
איך יוצרים צמיחה אמיתית.
וזה מפריע לי במיוחד כי
אני יודע שהם יכולים.
אני רואה את הפוטנציאל.
אני רואה מה חסר.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה