בע"ה
אתה יכול לרוץ הכי מהר,
אבל אם אתה רץ בכיוון הלא נכון –
לא תגיע לשום מקום.
אני אדייק: תתרחק הרבה יותר מהמקום שרצית להגיע אליו.
הרבה בעלי העסקים רצים בכיוון הלא נכון.
הם חושבים שהבעיה היא שהם לא רצים מספיק מהר.
אז הם משווקים חזק יותר.
מנסים להוריד מחירים.
מביאים עוד עובדים.
עובדים יותר שעות.
משפרים את השירות.
ובסוף השנה?
אותו מקום.
אולי קצת יותר עייפים.
העניין הוא לא כמה חזק אתה משחק.
למען האמת, אתה יכול לשחק משמעותית חלש יותר…
זה לא רלוונטי…
השאלה היא איזה משחק אתה משחק.
ספק ציוד למוסדות.
נלחם על כל לקוח במחיר.
נותן ייעוץ מקצועי בחינם.
ומקווה שהערך המוסף יעשה את ההבדל.
ומה התוצאה?
הלקוחות באים, מקבלים ייעוץ,
והולכים לקנות אצל המתחרה הגדול יותר ב-5% פחות…
הוא יכול להמשיך להילחם על מחירים.
להשקיע יותר בשיווק.
להביא עוד עובדים.
אבל זו מלחמה אבודה מראש.
למה?
כי הוא משחק משחק של מחיר
נגד מישהו שבנוי למשחק של מחיר.
אז מה עושים?
מה הפתרון?
לשנות את המשחק.
במקום למכור ציוד – למכור פתרון.
במקום להתחרות על מחיר – להתחרות על ערך.
במקום לתת ייעוץ בחינם – להפוך אותו לנכס.
פתאום אתה לא מתחרה עם הגדולים.
אתה משחק משחק אחר לגמרי.
וזה נכון לכל עסק:
אם אתה נותן שירות ומתחרה על זמינות –
בזמן שהיתרון שלך הוא מקצועיות.
אם אתה מוכר מוצר ומתחרה על מגוון –
בזמן שהיתרון שלך הוא התאמה אישית.
אם אתה יועץ ומתחרה על מחיר שעה –
בזמן שהיתרון שלך הוא תוצאות.
אתה משחק במשחק הלא נכון.
ולא משנה כמה תשתפר בו.
אתה עדיין תפסיד.
השאלות האמיתיות הן:
לא "איך להיות יותר טוב במה שאני עושה?"
אלא "האם אני עושה את הדבר הנכון?"
לא "איך להתחרות טוב יותר?"
אלא "על מה כדאי לי להתחרות?"
לא "איך לנצח במשחק?"
אלא "באיזה משחק אני רוצה לשחק?"
אתה יכול להמשיך לרוץ חזק יותר.
או שאתה יכול לעצור ולבדוק:
האם אני בכלל רץ לכיוון הנכון?
ברוב המקרים,
התשובה תפתיע אותך.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה