בע"ה
אתמול דיברנו על משבר בעסק, ודיברנו גם איך לזהות אותו מוקדם.
אבל הזכרנו גם משהו נוסף –
מה עושים כשצריך כסף עכשיו ומהר?
אז הנה כמה הצעות גנריות,
שיכולות להתאים להרבה מאד עסקים.
מה אפשר לעשות כדי להביא לקוחות – מהר.
1. אם יש לכם קהילה / רשימת תפוצה – אתם כבר במקום אחר.
תוכלו די במהירות להציע להם מוצר שלכם,
או להרים קמפיין.
2. כמעט כל עסק יושב על אוצר קטן –
כל המתעניינים שהתעניינו בעבר ולא קנו.
למה לא קנו? חלק מהם לפחות לא קנו בגלל שלא היו בשלים
או שהשעה לא התאימה.
אולי עכשיו כן?
קמפיין זריז של חזרה אישית לכל מתעניין
יכול להניב לא מעט לקוחות.
3. תעצרו רגע ותחשבו:
איזה הזדמנות גלומה בזמן הנוכחי ללקוחות שלכם?
האם בגלל שחופש אפשר לתת תנאים טובים יותר?
האם שינויים במשק, כמו ירידת ריבית, קורים כעת?
האם יש לכם אפשרות להציע מבצע – שאולי לא הייתם מציעים בזמן רגיל
אבל עכשיו כן? [בתנאי שהוא לא יפגע בכם מהותית בעתיד]
אם יש משהו אובייקטיבי שקורה – הכי טוב,
ואם לא – תנסו לייצר הצעה איכותית ומיידית לקהל.
לא דווקא המחיר, לפעמים זה דברים שאתם בדרך כלל לא נותנים ועכשיו כן.
4. לבדוק עם קולגות אם יש להם לקוחות שהם לא רוצים כעת.
לפעמים הלקוחות האלו יתאימו לכם לפחות בזמן משבר.
ובכלל, האם יש שת"פ שהתחלתם לקדם ועצרתם? אולי כדאי להמשיך.
אלו כמה רעיונות על קצה המזלג.
אבל – הדבר הכי חשוב שיש לי להגיד לכם בהקשר הזה,
זה פשוט לא להתייאש.
לפעול, למצוא משהו לעשות, ועוד משהו.
אל תצפו לפתור את כל הבעיה ביום אחד.
הרבה פעמים אתם פשוט מתחילים לצמצם אותה מכאן ומשם
עד שהיא מגיעה למימדים שהרבה יותר קל להתמודד איתה.
אז גם אם אתם במשבר – תתחילו לעשות.
זה יביא איתו הרבה ברכה.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה