בע"ה
אתמול היתה לי פגישה לא כל כך נעימה עם לקוח.
אנחנו בתהליך ליווי, הוא בצמיחה,
ופתאום בשבועות האחרונים מתברר
שיש שם משבר כלכלי.
ההכנסות בירידה,
מהלכי שיווק שקידמנו עוד לא הבשילו,
והופ – משבר.
כשאנחנו רואים משבר כזה,
אנחנו מנסים להבין ארבעה דברים:
אחד – מה גרם למשבר הזה
שתיים – איך יוצאים ממנו
שלש – מה עושים מחר בבוקר
ארבע – למה למען השם לא שמנו לב לזה עד עכשיו?
בפגישה מצאנו מענה לכל ארבעת החלקים,
אבל כאן אני רוצה להתמקד בשניים מהם:
מה גרם למשבר,
ולמה לא שמנו לב מספיק מוקדם.
התשובה במקרה הזה היתה:
שאננות.
העסק היה בצמיחה, הוא גם עדיין כך.
המשבר הזה הוא זמני והם יצאו ממנו בע"ה,
ואני מאמין שדי מהר.
אבל –
זה שאנחנו יודעים שהעסק טוב בעיקרון,
לא אומר שזה כבר קורה ברגע זה!
יתכן בהחלט שהעסק מצוין,
האסטרטגיה טובה,
אבל – לוקח זמן לייצר את התוצאות.
יש תקלות בדרך,
ובינתיים – איך אומרים?
גם "ביז די קרעטשמע", עד בית המרזח צריך לשתות משהו.
אז מה באמת עושים
כדי לא ליפול לבור הזה?
מה שהיה צריך לעשות ולא עשינו
זה להקפיד על הדוח החודשי של הוצאות והכנסות.
כל חודש, בדגש על כל חודש,
צריך לבדוק כמה נכנס וכמה יצא מהעסק.
לשבת מול המספרים
ולהבין מה קורה בפועל בשטח.
לא בתכניות, לא באסטרטגיה –
בקופה.
ואז אתה הרבה יותר מחובר למצב,
הרבה יותר ברור לך מה צריך לעשות כעת,
ואתה לא מתבלבל בין העתיד הורוד
להווה הקצת פחות.
את זה אני רוצה שניקח מהסיפור הזה:
את ההתחייבות החד משמעית
לשבת חודש אחרי חודש, בלי לפספס,
ולהסתכל למספרים בעיניים.
זו אחת הערובות הגדולות
למניעת משברים כלכליים בעסק שלכם.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה