בע"ה
לפני כמה ימים סיפרתי לכם על יזם שיש לו נטייה לרוץ לדברים חדשים לפני שהוא סוגר את הישנים.
העצה שנתתי לו הייתה להכין תזרים ותקציב ולהתמקד בשאלה: מאיפה אני מביא את הכסף? ככה הפכנו את הפרויקטים הישנים למלהיבים, כשהמיקוד הוא להוציא מהם את הכסף שתקוע בהם.
קיבלתי הרבה תגובות על המייל הזה. אחת השאלות הייתה חדה במיוחד:
"למה לא פשוט לקחת מנכ"ל שינהל את כל הסיפור ותן לו לרוץ קדימה?"
הרי ברור שהחוזקה שלו כיזם יושבת על העסקאות החדשות, על הפרויקטים המעניינים. כאיש ניהול הוא כנראה אף פעם לא יהיה מי יודע מה.
השאלה הזאת מצוינת. והרבה לקוחות שואלים אותה. למה אתה מצפה מאיתנו להתאמץ במקומות שאנחנו פחות טובים בהם ולא מציע פשוט לקחת איש ניהול ולסגור פינה?
התשובה:
אם אתה לא תנהל את העסק שלך ולא תבין מה המצפן שלך ולאן אתה הולך – מה שיקרה זה שגם אם יבוא מנכ"ל אתה פשוט תשגע אותו.
תביא לו כל הזמן עסקאות חדשות בלי להבין למה קשה לו ואיפה הבעיה.
וחמור מזה – אתה תהיה תלוי בו. לא תדע איך מנהלים עסק. תרגיש חסר אונים מולו. וזו עמדה שאסור ליזם להיות בה.
כל בעל עסק צריך להיות מסוגל לקחת אחריות על העסק שלו מא' עד ת'. זה לא אומר שהוא צריך לדעת לעשות הכל בעצמו. אבל אסור לו לפתח תלות ולהשאיר אזורים שהם אזורים מתים – כאלה שטווח הראייה שלו לא מגיע אליהם.
אחרי שאותו יזם ילמד איך לנווט את העסק שלו – אז אכן, אחת העצות הכי טובות שהוא יוכל לקיים זה לקחת איש ניהול ולשחרר את עצמו למקומות שבהם הוא חזק.
אבל לפני שהוא ילמד לנהל? זה יכול להיות ממש אסון בשבילו.
איפה אתם בסיפור הזה? האם אתם באמת יודעים לנהל את העסק שלכם? או שיש אזורים שאתם פשוט מקווים שמישהו אחר יטפל בהם?
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה