בע"ה
יותר מדי פעמים אני נפגש עם עצמאים או בעלי עסק
שעובדים קשה,
ותיקים,
מנסים להתקדם,
ובפועל לא מצליחים לפרוץ תקרת זכוכית.
אפילו של 10,000 ₪ בחודש.
זה סיפור עצוב שחוזר על עצמו יותר מדי פעמים.
לכל אחד יש את הסיבה שלו,
אבל יש שתי שגיאות מרכזיות
שאני רואה שחוזרות כמעט אצל כל מי שנתקע במקום הזה.
שגיאה ראשונה: חוסר הבנה של חשיבות השיווק השיטתי.
בונים על "פה לאוזן".
בונים על זה שהפרויקטים יגיעו ויהיה טוב.
וזה נכון – הם מגיעים, וטוב.
אבל אחר כך גם לא כל כך טוב…
ואין לך מנגנון שמאפשר לך שליטה בנושא של הבאת לקוחות.
אין לך מנגנון שמייצר עבודה גם כשקשה.
ואז אתה תקוע,
ובממוצע, בסופו של יום,
אתה נשאר הרבה מתחת למקום שהיית רוצה להיות.
שגיאה שנייה: לעבוד במחיר שהוא נמוך מדי.
השגיאה הזאת נובעת לפעמים מחוסר ביטחון עצמי,
ולפעמים מחוסר הבנה בשיווק.
כלומר – חוסר יכולת להסביר טוב את היתרונות שלך,
גם לעצמך וגם לקהל.
וגם מחוסר בהירות –
כמה באמת שעות אני מבזבז סביב פרויקטים?
לכן נדמה לי שאני מרוויח טוב,
אבל בפועל אני לא מרוויח בכלל,
לפעמים ממש כמו שכר מינימום.
אז איך מתקנים את השגיאות האלו?
את השגיאה הראשונה מתקנים פשוט
על ידי בניית משפך שיווקי –
מערכת שיווקית מסודרת.
זולה כזאת,
שאפשר להפעיל אותה שוב ושוב ושוב בלי לפשוט רגל.
ויעילה כזאת, שמספקת את הסחורה.
זה לא משהו שקורה לבד.
זה משהו שצריך להשקיע בו ולבנות אותו וללמוד אותו.
אבל אין מנוס מזה אם אתם רוצים לגדול ולהתפתח.
זו הדרך.
את השגיאה השנייה מתקנים
על ידי תיעוד נכון של שעות העבודה שלנו
והסתכלות למספרים בעיניים:
כמה שעות באמת השקעתי בפרויקט?
וכמה קיבלתי עליו?
וכמה באמת קיבלתי לשעה?
ובהקשר הזה אני מזכיר לכם את המייל הזה
שבו דיברנו על הפער בין ברוטו לנטו אצל עצמאי
וכמה באמת שווה שעה של עצמאי.
אז מה דעתך?
האם גם אתה מזהה את השגיאות האלו אצלך?