בע"ה
בתקופה האחרונה אני מדבר אתכם הרבה על צמיחה בסקיילינג – או בעברית: בסדרי גודל.
זה משהו שלא כל בעל עסק חייב, ולא כל בעל עסק יכול. אבל למי שכן – זה חשוב מאוד.
הכוונה היא לא להוסיף עוד עשרה-עשרים אחוז, אלא להכפיל ולפעמים הרבה יותר.
אנשים לפעמים נרתעים מזה, כי הם חושבים שיצטרכו לעבוד קשה יותר בשביל זה – והם כבר עובדים מאוד קשה.
הנקודה היא שלא עוזר לעבוד יותר קשה. להפך: בשביל זה צריך ללמוד לעבוד אחרת.
חשוב לומר: זה לא יהיה הוקוס־פוקוס, ומי שמחפש פטור משיווק או מניהול – יתאכזב. אבל יש דרך לעשות את זה בצורה שמתאימה לכם, חכמה יותר, ובעיקר מאוד מאוד ישימה.
והנה שני מושגים פשוטים שיעזרו לחשוב בכיוון כבר עכשיו:
מנוף צמיחה – הדבר האחד שכשתשפרו אותו, כל העסק זז קדימה (למשל: תמחור ברור, מוצר מדויק, שיתוף פעולה אחד נכון).
צוואר בקבוק – השלב הקטן שמאט את הכול (למשל: הצעה לא ברורה, מעבר איטי בין משימות).
והנה תרגיל קצר שאפשר לעשות כבר כעת כדי להתקדם:
כתבו מה באמת חשוב לכם לגדול השנה: רווח? שקט? זמן?
סמנו מנוף אחד שמתאים לזה (מחיר / מוצר / ערוץ / שיתופי פעולה / שיפור סגירה).
מצאו צוואר בקבוק אחד שמפריע למנוף הזה, וקבעו צעד קטן להסרה שלו השבוע.
להתראות!
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה