בע"ה
יש לקוחות קיימים. הם משלמים. לא הרבה, אבל צריך את הכסף. וצריך לספק להם את הסחורה…. והיא לוקחת לא מעט זמן.
ובמקביל – יש בית, ילדים, חיים.
לשבת כמה ימים לחשוב על שיווק? לתכנן אסטרטגיה? להחליט על קהל יעד? לבחור מהלך שיווקי? לבנות אותו? מתי?
אני שומע את זה לא מעט פעמים, ואני מבין.
כשמסתכלים על "שיווק" מבחוץ, זה אכן נראה כמו פרויקט ענק. משהו שצריך לשבת עליו שבועות, לחשוב, להמציא, לתכנן. משהו שצריך פניות מאוד גדולה בשביל לשבת עליו כמו שצריך. כמו איזו חידה ענקית שצריך לפתור.
אבל, יש פה טעות.
שיווק זה לא משהו שממציאים.
זה לא משהו שאנחנו צריכים לפצח, או להמציא מאפס. אם זה היה משהו כזה – זה באמת היה דורש פניות הנפש שלרובנו אין ביום-יום.
אבל לא. שיווק זה נוסחה.
זה לא משהו שצריך להמציא, להפך. זה משהו שצריך להבין – מתוך המציאות הקיימת.
אם תעשה שיווק שהמצאת – כנראה הוא לא כל כך יצליח. אבל אם תפעל בצורה סיסטמטית, בהתאם לנוסחה, ותוציא את השיווק מתוך המציאות – הסבירות שזה יצליח גבוהה מאוד.
לא צריך להמציא, צריך לגלות. ויש נוסחאות ברורות איך עושים את זה.
"להמציא אסטרטגיה" – זה באמת מפחיד. זה באמת דורש פניות שאין לנו.
אבל לענות על שאלות על המציאות – זה פשוט. וזה אפשרי לכל אחד.
ככה בונים שיווק לעסק. וככה, גם אם אין לך שבועות שלמים לשבת על זה – אפשר להתקדם צעד אחר צעד.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה