בע"ה
אחד הדברים שהכי מפחידים בעסק קטן – זה להוציא כסף על שיווק.
כי אתה לא יודע אם זה יעבוד.
מישהו אומר לך "תשקיע בקמפיין", מישהו אחר אומר "תבנה רשימת תפוצה", עוד אחד אומר "תעשה סרטונים". וכל אחד נשמע בטוח שזה יעבוד.
אבל אתה? אתה יודע שאם תשקיע 2,000 ש"ח וזה לא יעבוד – זה כסף שהיה צריך ללכת לחשבונות.
אז מה עושים? או שמשקיעים, בפחד, ומפסידים, או שלא משקיעים בכלל ונשארים במקום.
שני המצבים – ממש לא טובים.
אז מה עושים?
שיווק טוב – לא ממציאים. שיווק טוב – מנתחים.
מה הכוונה?
שיווק יצירתי – שמישהו בא עם רעיון מבריק ומקווה שהוא יעבוד – זה מסוכן. זה לא מתאים לעסק קטן שלא יכול להרשות לעצמו להפסיד.
שיווק שמנתחים – זה משהו אחר לגמרי.
זה אומר: קודם כל – מבינים. מבינים מי הלקוח המדויק, מבינים מה הוא מחפש (באמת), מבינים איפה הוא נמצא, מבינים מה בדיוק מעניין אותו, מבינים מה הדרך שהוא צריך לעבור עד שהוא מוכן לקנות.
ואז ניגשים לבנות שיווק. לא מהבטן, או מ"תחושה שזה יעבוד" – אלא מניתוח של מה שלמדנו – ומהבנה של מה ככל הנראה יעבוד.
ואז – בודקים. לא שמים את כל הכסף על הנחה אחת. עושים טסטים קטנים, בוחנים מה שהנחנו, רואים מה עובד ומה לא.
ורק אחרי שאנחנו יודעים – שם משקיעים.
ככה בונים מערכת שמאפשרת לנו לגייס את הלקוחות שאנחנו הכי רוצים לעסק שלנו.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה