בע"ה
היום ישבתי עם בעל עסק שעמוס עד שהנשמה יוצאת.
מוכר, רשימת לקוחות גדולה, מלא רעיונות, מלא הזדמנויות צמיחה. הכל נראה מושלם מבחוץ. אבל כשהוא רוצה לצמוח – פשוט אין סיכוי… יותר נכון – אין סיכה.. אי אפשר להכניס אפילו סיכה.
זוהי מלכודת השעות – המלכודת הקשה ביותר של נותני שירות. אתה גדל, נהיה עמוס יותר ויותר. אבל יש גבול לכמה שעות ביום יש.
אז מה אפשר לעשות? יש חמש דרכים להתמודד עם המלכודת. שתי הראשונות הן עדיין בלי לשנות מהות, אבל בלי לשנות אותן – הדרכים הבאות לא באמת יעבדו.
אז מה הן חמש הדרכים?
1. ניקוי המעטפת
מה בעסק שלך לא אתה צריך לעשות – חשבוניות, גביה, טכני וכו'. תמפה הכל – ותכניס מזכירה / עובד. לפעמים זה לבד יכול להכפיל את ההכנסה של עסק!
2. ניהול זמן
לא, זו לא הדרך הראשונה – אלא השנייה. אל תנסה לנהל זמן לפני שפינית את כל המשימות המיותרות. ואולי לא תאמינו, אבל גם זה משהו שיכול להכפיל הכנסות.
3. פיתוח מוצרים במקום שירותים
מה אתה יכול להפוך למוצר שנמכר בפני עצמו? קורסים דיגיטליים, כלים, תוכנות שהופכות את הידע שלך לנגיש. היום בעידן הבינה זה נהיה יותר ויותר קל ונפוץ.
4. שימוש במוניטין
יש לקוחות שסומכים עליך ומאמינים בך. מכירת מוצרים או שירותים משיקים, שבהם אתה רק מפקח ואחרים עושים את העבודה, יכולה לתת להם מענה שהם מחפשים. זה דורש ניהול ובקרה טובים, אבל יש כאן הזדמנות לכסף.
5. הקמת מערכת תחתיך
לקיחת עובדים שיעשו את העבודה שאתה עושה, בדרך כלל כשחילקת אותה לחלקים, והגדלה בסדרי גודל של נפח הפעילות.
בסוף, הדרך החמישית היא הדרך המתבקשת ביותר, דרך המלך. הבעיה היא שלהרבה נותני שירותים היא הקשה ביותר. ואז הם מתייאשים וחושבים שאין מה לעשות.
אז ממש לא, יש הרבה מה לעשות ולכן הבאנו כאן את כל הדרכים. וגם – יש מצב שאם תתחילו עם הדרכים האחרות תוכלו בהמשך להגיע גם למערכת גדולה ומלאה – אם תרצו, אם לא יספיק לכם מה שתגיעו אליו בדרך.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה