[טיפ בקליטת עובדים] לפעמים פשוט לקפוץ למים

סיפור מעניין מהשבוע האחרון:  לקוח הכניס עובד חדש לעסק. על פניו, הכל נראה מבטיח – העובד התאים לתפקיד, והוכנה תוכנית חפיפה מסודרת. אבל משהו לא הסתדר. החפיפה התארכה, גזלה המון זמן ואנרגיה, והתחושה הייתה שהעסק לא מתקדם. מוכר לכם המצב הזה? כמה פעמים אנחנו מוצאים את עצמנו במצבים דומים בעסק? כשהכל אמור לעבוד חלק, אבל…

כזה פשוט, אז למה לא הבנתי קודם?

שלום חברים, אתמול שיתפתי אתכם בסיפור על לקוח שלי, יבואן מוצרים לתעשייה, שהתמודד עם אתגר מימוני. סיפרתי גם על הפתרון שהצענו, שהיה פתרון מאד פשוט.  השאלה הגדולה היא –  למה הלקוח לא ראה את הפתרון מוקדם יותר? הרי זה פתרון מקובל ולא יצירתי במיוחד בעולם העסקי. וזה הוביל אותי לשאלה רחבה יותר: כמה פעמים אנחנו,…

יש לי הזדמנות ואין לי כסף

אתמול ישבתי עם לקוח, יבואן מוצרים לתעשייה, שהציג בפניי אתגר מעניין. למי שלא יודע, בתקופה הנוכחית היבוא מהווה אתגר לא פשוט – האספקה הימית משובשת בגלל המלחמה, ועוד יותר – היבוא מטורקיה הפך לסיפור מורכב במיוחד החלק היפה הוא שהוא זיהה כאן הזדמנות – דווקא כשלמתחרים חסרים פריטים במלאי, הוא רוצה להגדיל את המלאי משמעותית…

האם אתה הפתרון או הבעיה?

לא מזמן קיימנו שיחה עם אנשי מכירות של לקוח, בעל מרפאת כאב. ניסינו לבדוק למה הלקוחות לא מגיעים אפילו אחרי שהם כבר קבעו פגישה… המוצר מעולה, המחיר סביר ויותר מכך –  וגם הבעיה של הלקוחות חיה ובועטת. אז למה הם לא באים?   שאלנו אותם על התנהלות השיחות, הקשבנו לכמה הקלטות, והדבר הראשון שבלט לעינינו זה…

איך הולך השיח עם העובדים – מקדם או מתלונן?

תגידו, בתקשורת שלכם עם העובדים, כשאתם רואים שעובד עושה משהו שלא כשורה, איך אתם מדברים איתו? האם אתם מתקנים אותו בכלל או מעדיפים להעלים עין בינתיים, ואולי מתי שהוא נטפל בזה? וכשאתם מתקנים, איך זה עובד? האם זה בתלונה, או בהפניה לעשיה?   אם אתם דוחים את ההערות שלכם, או אם אתם מרגישים שהשיח עם…

כמה זמן למען ה' לוקח לנהל עובדים???

אתמול ישב אצלי בעל עסק שהתעניין בליווי. הוא בא בשביל לקבל כמה דברים, אבל בראש ובראשונה – לייעל את ההתנהלות שלו מול העובדים. כל היום הולך לי על ניהול, הוא אמר, והמון פרויקטים חשובים וטובים יושבים לי על השולחן ולא מתקדמים. עכשיו, לנהל עובדים זו עבודה באמת משמעותית ותובענית, אבל זה לא אמור לקחת יום…

יש רק שלשה מקורות להגדיל הכנסה

במסר הקודם סיפרנו לכם על היתרונות שיש בפנייה שוב ושוב לקהל הקיים, גם בלי להגדיל קהל. היום אנחנו רוצים להעמיק בנושא ולהסביר שהרעיון הזה מבוסס על אחד העקרונות החשובים ביותר בעסק: יש רק שלושה מקורות שמהם אפשר להגדיל הכנסות בעסק. שלשת המקורות הם: להביא קהל חדש – באמצעות קמפיין פרסומי או בכל דרך אחרת, להביא…

3 סיבות למה לא לכתוב תכנית עבודה

ואת כל הסיבות פתרנו לך כאן  – בתבנית המוכנה לכתיבת תכנית עבודה שנתית, כאן בקישור. אבל קודם נתחיל מהצד השני, כי האמת היא שדווקא חשוב מאד כן לכתוב תכנית עבודה לשנה הקרובה. למה? משלש סיבות: כי הסיבה המרכזית שבגללה בעל עסק לא מגיע ליעדים שלו היא – חוסר מיקוד. עוברים מדבר לדבר, לא מסיימים שום…

יש לך פגישה חשובה? זה בשבילך!

אתמול קיבלתי טלפון מלקוח –  יש לו פגישה חשובה מאד עם לקוח פוטנציאלי, שהוא במקרה חלק מאחת החברות הגדולות במשק, והוא שואל איך לגרום לפגישה להיות הכי טובה שאפשר. נתתי לו את הנוסחה שלי לפגישות טובות,  ואז חשבתי שבטח זה יעניין גם אתכם.  אז איך להתכוונן לפגישה חשובה, ולהפיק ממנה את המירב?  ההכנה מתחלקת לשני…

מליונים, מליונים?

חודש טוב, חודש של יציאה ממצרים, מן המיצר – אל המרחב! אנחנו אומרים כל יום בתפילה פסוק: " אנוכי ה' אלוקיך המעלך מארץ מצרים – הרחב פיך ואמלאהו!" מחכים שנרחיב את הכלים, כדי שיוכלו להתמלא.. השאיפה של כולנו זה לגדול, לצמוח, להשיג תוצאות,להגיע ליעדים, למצות את מלוא הפוטנציאל בכל דבר, הן מבחינה אישית והן מבחינת…

דילוג לתוכן