בע"ה
לפני כמה שנים הגיע אליי בעל עסק. עסק קטן אבל טוב, מחזור של כ-30K בחודש.
הוא שאל אותי: "למה אני לא מצליח לצמוח? אני עובד קשה, יש לי לקוחות טובים, אבל אני תקוע במקום."
שאלתי אותו: מה אתה מנסה לעשות?
"ברור, להביא יותר לקוחות", הוא אמר.
והנה הבעיה. הוא לא היה תקוע. הוא פשוט עשה את הדבר הלא נכון לשלב שבו הוא נמצא.
תראה, אמרתי לו – אם אתה עובד לבד ומרוויח 30K בחודש, קרוב לוודאי שהבעיה שלך היא לא שיווק. הבעיה שלך היא קיבולת. אתה מלא. אין לך יותר שעות ביום.
אז אפשר להביא כמה לקוחות שתרצה – זה לא יעזור.
מה שצריך זה לשנות את המודל. אולי להעלות מחירים. אולי לקחת רק פרויקטים גדולים. אולי לבנות מוצר שלא תלוי בשעות שלך.
ומה אם אתה כבר עם עובד אחד, ומרוויח 100K בחודש? שם הבעיה שונה לגמרי. שם הבעיה היא שאתה עדיין צוואר הבקבוק. הכל עובר דרכך. ובלי אותך – הכל קורס.
אז פה מה שצריך זה לא עוד לקוחות. צריך ללמוד לנהל, ולשלוט נכון במוטת כנפיים רחבה יותר.
הנקודה היא: יש 5 שלבים של צמיחה מהותית שעסק עובר. וכל שלב דורש משהו אחר לגמרי.
הרבה מאד בעלי עסקים תקועים לא כי הם לא טובים, אלא כי הם עושים את הדבר הנכון לשלב הלא נכון.
אם אתה לא יודע לזהות את הפעולה המתאימה לשלב שלך – אתה פשוט תעבוד קשה יותר ותישאר תקוע.
בהצלחה!
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה