בע"ה
קיבלתי שאלה קשה השבוע. שאלה שממש עצרה אותי במקום, וחשבתי שמגיע לה מייל שלם.
דוד [שם בדוי] כתב לי:
"כל העצות והתמיכה שנותנים זה לעסק קיים. אני רוצה להתחיל. דם יזע ודמעות זה מה שאני רואה. כל אחד אומר אני לא למתחילים. מה כן אפשר לעשות?"
אני מבין את התסכול. ואני גם מבין את הכאב שבשאלה הזו. אז בואו נדבר על זה בכנות.
למה יועצים לא לוקחים עסקים מתחילים?
זה לא בגלל חוסר רצון טוב. זה לא בגלל אנוכיות. זה בגלל משהו הרבה יותר עמוק – מי שרוצה באמת לעזור, צריך גם לדעת מתי הוא לא יכול לעזור.
תסתכל על זה ככה: עסק שמכניס 2,000 ש"ח בחודש בקושי, קשה לו לשלם ליווי של אלפי שקלים. גם אם בסוף השנה הוא יגיע ל-10,000 ש"ח (שאז הליווי היה שווה לו), יהיה לו מאוד מאוד קשה להחזיק מעמד בדרך.
ויש עוד משהו – כשאתה עסק חדש, קשה לדעת במה אתה באמת צריך עזרה.
אולי האתגר שלך הוא מנטלי – קשיים בשיווק, קושי להתמיד, חסמים פנימיים. אולי האתגר שלך הוא תזרימי – לוקח זמן עד שעסק מתחיל להכניס, ובינתיים צריך לחיות ולהתפרנס.
ואז אתה יכול לקנות שירות בעלות גבוהה, שיקח הרבה זמן במקרה הטוב, ולפעמים גם בסוף לא תצליח. ותרגיש שהפלתי אותך. ויותר מזה – לא פעם זה גם יהיה נכון. כי אם האתגר שלך תזרימי והכבדת עליו עוד כמה אלפי שקלים בחודש לשלם ליועץ, יתכן שזה בדיוק מה שיפיל אותך.
אז למה אני מוכר בעלות גבוהה? כי אני יכול למכור לעסקים מבוססים שיש לי מה לומר להם. עסק שעובר מ-30-40 אלף בחודש ל-90 אלף בשנה וקצת – שווה לו לשלם 6,000 ש"ח בחודש על ליווי. זה מחזיר את עצמו מצוין. ואם אני יכול להביא תועלת ולמכור את הזמן שלי במקום שהוא שווה הרבה – קשה לי למכור אותו במקום שהוא שווה פחות.
אבל יש חריג חשוב.
אם יש לך מימון חיצוני – ואתה ומי שמממן אתכם מבינים שיתכן שתפסידו את הכסף – זה משנה את המשוואה.
היה לי צלם שהגיע עם 2,000 ש"ח בחודש. קרוב משפחה מימן לו את הליווי. דרשתי התחייבות לשנה שלמה, כי ידעתי שיקח הרבה זמן לייצר שינוי. אחרי שנה – היה לו עסק יציב של 10,000 ש"ח בחודש, שממשיך איתו כבר שלוש שנים.
זה לא נשמע כמו סיפור הצלחה פנטסטי, אבל להכפיל עסק פי חמש ולהגיע ליציבות, במיוחד כשיש קשיים בשיווק ועוד – זה לא משהו פשוט.
אז מה כן עושים כשאתה בהתחלה?
הפתרון העיקרי הוא פשוט: לקפוץ למים ולעבוד. וגם ללמוד.
ללמוד במקומות שיש טיפים חינמיים. לקחת קורסים דיגיטליים במאות שקלים. אולי גם קורס בכמה אלפים עם מרכיב ליווי.
אפשר לקחת מאמן עסקי, שעולה כמה מאות שקלים לפגישה, שיעזור לך להתמקד ולחשוב מה ואיפה העזרה שאתה צריך.
יש מקומות כמו מעוף (או מרכז כיוון בירושלים, הכוון בבני ברק) וכמו ביזמקס – שנותנים מענה מסוים לעסקים קטנים בתחילת הדרך. והם פילנתרופיים, אז הם עולים מעט.
ואחרי שניסית, ולמדת מה עובד לך ומה לא, ולמדת כל מיני דברים בדרך – שיווק, ניהול זמן, תהליכים – תהיה הרבה יותר בהיר ביחס למה שאתה כן או לא צריך, ולמה שאתה כן או לא יכול. זה יהיה הזמן לקחת גם ליווי יקר יותר. גם תוכל לעמוד בזה, וגם הסיכוי שהם יעזרו לך יגדל בהרבה.
ואחרי כל זה – אם יש לך מימון מהצד או יכולת לעמוד בהפסד, ואתה מרגיש ששווה לך להשקיע כדי לקבל ליווי, או אם אתה כבר שנים תקוע באותו מספר קטן של הכנסה ולכן שווה לך לקחת את הסיכון – אז בשמחה, ברוך הבא. נדבר ונראה אולי אני כן יכול לעזור.
מקווה שעזרתי גם במייל הזה. ובהצלחה רבה!
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה