ב"ה
כשאומרים לך "להביא לקוחות", מה עולה לך לראש?
רשימת תפוצה? סטטוסים? קמפיין ממומן?
ואז אתה חושב – "זה לא בשבילי" "אין לי כסף לזה" "אני לא רוצה להיחשף ככה"
אבל, וזה חשוב: רשימת תפוצה, סטטוסים, פרסום ממומן – אלו לא הדרכים היחידות להביא לקוחות. ממש לא. הן אפילו לא הדרכים הכי טובות לנותן שירותים שנמצא בשלב שלך.
אם אתה נותן שירותים שנכון לכרגע, ההכנסה שלך עדיין לא התייצבה על 10,000 ש"ח מידי חודש – זה בשבילך:
"מקור לידים" – זה ממש לא בהכרח פרסום. מקור לידים זה: כל דרך שבה אתה יכול לחשוף את הערך שלך לקהל היעד שלך, ולגרום לאנשים הנכונים להגיע אליך.
ויש הרבה יותר דרכים ממה שאתה חושב.
הכי פשוט? פה לאוזן.
"אבל יש לי פה לאוזן, וזה לא מספיק…"
נכון. כי רוב בעלי העסקים מתייחסים לפה לאוזן כאילו זה משהו שקורה לבד. "אם יש לקוחות מרוצים – הם ימליצו. אם לא – אין מה לעשות"
אבל זה לא ככה.
פה לאוזן אפשר להפעיל. באופן אקטיבי, באופן שיטתי, בלי להרגיש שנורר, בלי לאבד את הכבוד העצמי, ובדרך שמרגישה טבעית ונעימה.
ואני לא מדבר על "תבקש מלקוחות שימליצו", זה רק קצה הקרחון. יש עוד הרבה דרכים – שיתופי פעולה, הפניות יזומות, פניות יזומות, בקשות מחברים, משפחה וקולגות, מפגשי היכרות אסטרטגיים, ועוד דרכים שאתה אפילו לא חושב עליהן כ"שיווק".
כל עסק שרוצה להגיע ל-15,000 ש"ח בחודש – יכול להסתמך על פה לאוזן בלבד, כשהוא מופעל נכון.
אבל – וזה ה"אבל" הגדול – בשביל שזה באמת יעבוד, זה חייב להיות סיסטמטי.
זה צריך להיות מערכת מסודרת, שאתה יודע בדיוק איך להפעיל, ושאתה יכול לסמוך עליה. מערכת שבה אתה יודע בסבירות גבוהה: מאיפה יגיעו הלקוחות הבאים שלך, מה אתה צריך לעשות בשביל שזה יקרה, וכמה לקוחות בערך אתה יכול לצפות.
כשיש מערכת כזו – יש יציבות, ויש לך עסק שאפשר לסמוך עליו.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה