בע"ה
"יהושע, אני מכין קמפיין שיווק חדש. השקעתי 15,000 ש"ח על עיצוב, עוד 8,000 ש"ח על צילומי וידאו, ועוד 5,000 ש"ח על הפקה. אני רוצה שזה יהיה מושלם. שזה יראה מקצועי. שזה יביא תוצאות."
זה מה שאמר לי בעל עסק לפני כמה חודשים.
אחרי חודש שלם של עבודה, הקמפיין יצא לדרך.
התוצאות? אפס. שום דבר. לא לקוח אחד. 28,000 ש"ח הלכו ברוח.
"אבל הקמפיין נראה כל כך טוב!"
כן, הוא נראה טוב. אבל הוא לא עבד. ועכשיו הוא נשאר בלי כסף לנסות משהו אחר.
וזו הטעות הקטלנית שהרבה נותני שירותים עושים:
הם חושבים שמשפך שיווקי זה משהו שבונים פעם אחת. שמשקיעים עליו הרבה כסף, עושים אותו "מושלם", ואז הוא עובד.
זה בדיוק ההפך מהאמת.
משפך שיווקי זה ניסוי.
אתה בודק: האם הדרך הזו עובדת בשבילך? האם היא מביאה את הלקוחות הנכונים? האם המספרים מסתדרים?
וכמו כל ניסוי – צריך לנסות, לטעות, לתקן, לשפר.
אבל אם השקעת 28,000 ש"ח על הניסוי הראשון? אין לך כסף לניסוי השני.
לכן, המשפך שלך חייב להיות זול. זה לא "טיפ נחמד". זה עניין של להיות או לחדול.
המשפך שלך צריך להיות:
זול להפקה – שתוכל להקים אותו בלי סכומים גדולים. זול להרצה – שתוכל לעשות ניסויים מבלי לשרוף הרבה כסף כל פעם. זול בעלות ההמרה (כמה תכל'ס עולה להביא לקוח) – שתוכל להביא לקוחות במחיר שמשאיר רווח.
לא משנה כמה הפוטנציאל נשמע מדהים, אם המשפך לא זול – אתה לא יכול להרשות לעצמך לטעות. ואם אתה לא יכול להרשות לעצמך לטעות, אתה לא יכול ללמוד. ואם אתה לא יכול ללמוד, אתה לא יכול להצליח. אז אין עניין לעשות אותו.
בשורות טובות לכל עם ישראל,
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה