בע"ה
"יהושע, איך הכי נכון לי לגבות? אולי אחוזים מהתוצאה? אולי חבילות קבועות? אולי ריטיינר חודשי? אולי מודל היברידי? אני כבר שבועיים חושב על זה. מה לעשות?"
רוב נותני השירותים שאני פוגש מסתובבים סביב השאלה הזו חודשים (ולפעמים שנים). וזה בדיוק מה שמחזיק אותם ב-10,000 ש"ח.
יש מודל עסקי אחד לנותני שירותים. פשוט. ברור. הוא היחיד שצריך להתמקד בו עד שמגיעים ל-50,000 ש"ח בחודש. בטח כשאתה עדיין ב-10,000 ש"ח.
המודל הוא: תשלום לפי שעה.
זהו. זה הכל. לא אחוזים, לא חבילות מסובכות, לא ריטיינרים.
ככה תדע בדיוק כמה אתה מרוויח, ככה תדע בדיוק כמה אתה צריך לעבוד, ככה תוכל לתכנן.
המודל הזה מבוסס על שני דברים:
1. לחייב מספיק כסף על כל שעת עבודה
2. לעבוד מספיק שעות שמישהו משלם עליהן
רוצה להגיע ל-30,000 ש"ח בחודש? יכול לעבוד 120 שעות בחודש?
30,000 ÷ 120 = 250 ש"ח לשעה.
זהו. פשוט. ברור.
"אבל אני לא יכול לגבות 250 ש"ח לשעה!" "אבל אני כבר עובד כל היום, אין לי זמן לעוד הרבה לקוחות"
אלו בדיוק שני הדברים שצריך לעבוד עליהם: לפנות את היום שלך עבור לקוחות משלמים כמעט בלבד, ולגבות את המחיר הנכון בביטחון.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה