בע"ה
"זהו, נמאס לי. כל ההתעסקות השוטפת הזו לא בשבילי. אני מביא מנהל, שישחרר אותי מכל הבלגן הזה ויתן לי להתעסק במה שאני באמת אוהב".
את ההצהרה הזו שמעתי בשבוע שעבר מלקוח, מנהל של ארגון שכבר צבר עשרים או יותר עובדים.
אני הרי יזם באופיי, הוא אמר. וגם צדק. אז מה אתה רוצה ממני, שאמשיך להתקשקש כאן עם כל שטות?
נשמע שהוא צודק במאה אחוז, נכון?
אבל אז ביקשתי לשמוע ממנו תשובות לעוד כמה שאלות.
איך אתה מצייר את חלוקת הסמכויות בינך לבין המנהל? האם אתה מוכן שמישהו אחר יקבל כאן החלטות? מה אתה באמת מוכן לשחרר, ומה בעצם אתה רוצה שיישאר בדיוק כמו שאתה רוצה?
ואחרי תחקור לא מאד ארוך, יצא המרצע מן השק: הוא לא באמת מחפש מנהל.
בעצם מה שהוא מחפש זה עוזר, סגן, תקראו לזה בשם שתרצו – מישהו שיטפל בכל הדברים הקטנים, ויתן לו לרוץ קדימה, חופשי עם המעוף הגדול שלו.
אם הוא היה מגייס עובד לפי המחשבה הראשונה שלו – איך זה היה נגמר? אין שאלה. בפיצוץ אטומי.
עכשיו, אחרי שאנחנו מבינים באיזה תפקיד באמת מדובר, יש סיכוי שאכן הוא יגייס את האדם הנכון.
אז כשאתם רוצים לפתור בעיה ולגייס בשבילה עובד, קודם כדאי לדייק – מה בדיוק הבעיה שאתם רוצים לפתור? ומזה להבין – איזה עובד בדיוק אתם מחפשים.
ועוד משהו על השורשים שמהם אני יונק
אני רוצה לכתוב לכם הפעם משהו על השורשים שמהם אני יונק.
לא רבים ממי שנהנים ממה שאני כותב כאן יודעים כמה מזה הגיע ממו"ר הרב יצחק גינזבורג.
איך הוא הורה לי / בירך אותי כשפתחתי את העסק שאלמד את כל הלקוחות שלי לעשות עסקים עם חברים – ושכל ישראל חברים.
איך כשהקמתי את העסק, במשך כמה שנים היו לי שיחות שבועיות עם המשפיע שלי הרב יצחק שפירא, גם הוא מתלמידי הרב גינזבורג, שלימד אותי מתי מותר ומתי אסור לעשות מניפולציה במכירות, ושגם במכירות קיים הכלל "מה ששנוא עליך אל תעשה לחברך".
שלימד איך להתייחס לרצון של אנשים לגדול ולעשות הרבה כסף [רצון מצוין. כדאי מאד לגדול כמה שיותר. רק – למה רק בכסף? תרצה גם משפחה גדולה, ולגדול בתורה, ולהרבות חסד, ועוד – ואז תהיה הרבה יותר מאוזן].
איך הכירו לי את התורה של ר' מענדיל בארער, שהיה דורש רק במקום שמשלמים לו – ולימדו אותי מה הערך של בקשת תשלום מלקוח, ולמה זה כל כך חשוב.
איך לימדו אותי ש"ובחרת – בחיים", יהודי שבוחר הוא בחיים, ותמיד יש בחירה. איך לימדו שהדרך להתמודד עם חסמים היא בהכנעה והבדלה והמתקה, ועוד ועוד ועוד – ועד כמה כל כך הרבה מהגישה שמנחה את כל מה שאני עושה כאן מגיע משם.
אז חשוב לי להכיר טובה ולשתף, שאם מצאתם דברים טובים במה שאני עושה כאן – יסודם ככל הנראה בתורתו של הרב יצחק גינזבורג שליט"א. יהודי שהקים עולה של תורה במאות ספרים שמשלבים את שמי השמים בפנימיות התורה עם מחויבות עמוקה לתיקון המציאות הגשמית – בתורה ומדע, בתורת הנפש, ובאיך נראים עסקים לפי התורה.
תודה לכם על הסבלנות עד כאן!
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה