בע"ה
המייל הזה ארוך. אני יודע.
בדרך כלל אני מנסה לכתוב קצר וממוקד.
אבל יש דברים שאני פשוט לא יכול להגיד בקצרה,
ומה שאני הולך לכתוב לך עכשיו –
זה אחד הדברים הכי חשובים שיצא לי לכתוב.
אני מבקש ממך –
אם יש לך כמה דקות,
תישאר איתי עד הסוף.
זה יהיה שווה את זה.
אני מקבל עשרות מיילים והודעות מאנשים.
ויש משהו שחוזר שוב ושוב.
במילים שונות,
בניסוחים שונים,
אבל עם אותה תחושה בדיוק:
"יהושע, אני כבר כמה שנים עצמאי
ואני עדיין לא מצליח להתייצב.
אולי אני פשוט לא מתאים לזה"
ואז הם מסבירים למה:
"אני לא מצליח להתמיד.
אני מתחיל דברים עם המון מוטיבציה,
ואחרי שבועיים הכל נגמר"
"אני מתכווץ כשצריך לדבר על כסף.
כל פעם שאני צריך לתת מחיר ללקוח
בא לי להעלם"
"אני לא מסוגל למכור.
אני יודע שצריך, אני עולה לשיחה עם לקוח
והלב שלי מתחיל לרעוד"
"אני מתפזר. יש לי מליון רעיונות
אבל אני לא מצליח למקד את עצמי.
אני קופץ מדבר לדבר בלי לסיים שום דבר"
"אני פשוט לא טיפוס של איש עסקים.
אני טיפוס שקט, מופנם.
אני מעולה במה שאני עושה –
אבל שיווק? מכירות? זה לא אני"
ועוד ועוד ועוד.
אנשים טובים. מאוד.
שבטוחים שיש להם בעיה.
שמשהו בהם שבור,
שהם צריכים קודם "לתקן את עצמם" –
ואז, אולי, הם יוכלו להצליח.
אני רוצה להגיד לך בצורה הכי ברורה שאני יכול:
נכון,
להיות עצמאי ולהצליח כעצמאי
דורש מאיתנו התפתחות אישית.
זה אמת.
אבל ההתפתחות הזאת?
היא בדיוק ההפך ממה שאתה חושב.
ובטח שאתה יכול לעשות אותה.
ובטח שתצליח.
ההתפתחות האישית שצריך בשביל להצליח כעצמאי –
היא לא ללכת נגד עצמך.
להפך.
היא לגלות את עצמך.
עצור רגע
וקרא את זה שוב.
לא ללכת נגד עצמך.
לגלות את עצמך.
נסביר את זה כמובן:
כשאתה חושב "אני לא מצליח להתמיד" –
מה אתה עושה?
אתה מנסה בכוח להתמיד.
אתה נאבק בעצמך, אתה כועס על עצמך,
"למה אני ככה?"
כשאתה חושב "אני לא מסוגל למכור" –
מה אתה עושה?
אתה מנסה ללמוד טכניקות מכירה,
אתה מנסה להכריח את עצמך לעלות לשיחות,
אתה מרגיש רע עם עצמך
שהדבר הזה כל כך קשה לך.
כשאתה חושב "אני מתפזר, אין לי מיקוד" –
מה אתה עושה?
אתה מנסה לאלץ את עצמך להתמקד,
אתה עוקב אחרי שיטות ניהול זמן,
ואחרי שבוע – חוזר למקום שהתחלת.
ואז? אתה בטוח שהבעיה היא בך.
"כנראה שאני צריך ללכת לטיפול"
"כנראה שיש לי חסם שמונע ממני"
"כנראה שאני פשוט לא מתאים לזה"
אבל הקדוש ברוך הוא
לא מצפה ממך ללכת לטיפול פסיכולוגי
של שבע שנים
בשביל שתצליח לעשות עסקים
ולפרנס את המשפחה שלך בכבוד.
הוא לא מצפה ממך להפוך למישהו אחר
בשביל שתוכל לממש
את מה שהוא בעצמו קבע לך בראש השנה.
תחשוב על זה רגע.
הקב"ה נתן לך את החובה לפרנס,
הוא בעצמו הטיל עליך את זה.
ואתה חושב שהוא הטיל עליך את החובה הזו,
ובמקביל ברא אותך בצורה כזו
שבלי שנים של עבודה על עצמך
אתה לא תהיה מסוגל לעמוד בה?
ממש לא.
הוא ברא אותך עם כל מה שאתה צריך.
התכונות שלך, האופי שלך,
הדברים שקשים לך,
הדברים שטבעיים לך –
הכל חלק מהתוכנית של הקב"ה בשבילך.
הוא שם לך את כל זה מסיבה מסוימת.
אז מה כן הדרך להצליח?
הדרך היא לעצור.
להפסיק לריב עם עצמך.
ולקבל את עצמך – עם הכל.
זה מי שאני. נקודה.
ולשאול: אם ככה אני –
ואני לא הולך לשנות את זה.
מה כן הדרך שלי?
איך אני יכול כן להצליח?
ואז? מה קורה כשמפסיקים לריב
ומתחילים להקשיב לעצמנו?
אם אתה מפחד מה הלקוח הולך להגיד בשיחה –
במקום לנסות "להתגבר על הפחד",
תשאל את הפחד: מה אתה מנסה לספר לי?
יכול להיות שתשמע ממנו שאתה מפחד
ש"אני לא בטוח שאני מספיק טוב".
מעולה. עכשיו אתה יודע מה לחזק
ולפתור את הפחד מהשורש.
יכול להיות שתשמע ממנו ש"אני מפחד שהלקוח יזלזל בי"
מעולה. אז נבנה מערכת שאנשים מגיעים אליך
כשהם כבר רוצים לעבוד איתך.
ואז הסבירות ללקוח לא נעים – קטנה משמעותית.
אם אתה לא מצליח להתמיד –
במקום לכעוס על עצמך,
תשאל בכנות ובלי שפיטה: למה אני לא מתמיד?
אם תגלה שהתשובה היא ש"אני משתעמם מהר" –
מעולה, אז נבנה את העסק עם תנועה וגיוון,
שתאפשר לך לא להשתעמם. יש דרך.
אם תגלה שהסיבה היא ש"אני לא מחובר לדבר שאני עושה"
אז תחפש את הדבר שכן מחבר אותך,
ואז ההתמדה תגיע לבד.
אם אתה מתכווץ כשצריך לדבר על כסף –
אל תנסה "להפוך לאיש מכירות".
תשאל את עצמך: למה כסף מפחיד אותי?
מה לא נעים לי?
אם התשובה היא ש"אני לא בטוח שאני שווה את המחיר" –
אז צריך לעבוד על ההבנה של הערך שאתה נותן,
לא על "טכניקות מכירה".
כל "חסם" שאתה חושב שיש לך –
הוא לא באמת חסם.
הוא מצביע דרך.
הוא הנשמה שלך שאומרת לך:
"לא ככה. יש דרך שמתאימה לי – וזו לא היא"
אוקיי, אז מה עושים עכשיו?
הדבר הראשון – להוציא מהראש, בכוח,
את המחשבה שבגלל משהו בי –
אני לא יכול להצליח.
ולקחת את כל הדברים שאני חושב על עצמי
ולהסביר לעצמי:
הקב"ה ברא אותי ככה.
עם התכונות האלה, ועם האופי הזה.
יש לו סיבה.
אני לא צריך להיות מישהו אחר
בשביל להצליח.
ממש ממש ממש לא.
אני צריך למצוא את הדרך שלי.
הדרך שמתאימה לתכונות שלי, לאופי שלי.
לא נגדו – באמצעותו.
ואז? לקחת כל אתגר, כל קושי,
כל דבר שאתה רוצה לעשות בשביל להתקדם – ולא מצליח.
ולשאול אותו – מה אתה מספר לי?
משם הדרך להתקדמות תהיה קלה.
אני רואה שוב ושוב נותני שירותים
שרוצים להרים את העסק שלהם,
ובטוחים שהדרך זה –
לעשות שיחות מכירה אגרסיביות,
לפרסם את עצמם ברשתות חברתיות,
לשלוח הודעות לאנשים שהם לא מכירים,
לעשות וובינרים,
לדחוף את עצמם…
אבל הם לא רוצים לעשות את זה.
זה לא מרגיש להם נכון.
משהו "תוקע" אותם.
אבל אין שום דבר שתוקע אותם!
הם פשוט מנסים ללכת בדרך שלא מתאימה להם.
ולכן הם תקועים.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה