בלוג

נושא התמחור הוא נושא כואב לבעלי עסקים רבים. רבים מהם חושבים שהמחיר נמוך מדי – אבל מצד שני מרגישים שלקחת מחיר גבוה זה לא מוסרי,

אחת השאלות החוזרות מבעלי עסקים היא – איך לגרום לאנשים להמליץ עלי לחברים? נכון, השירות היה טוב, הם מרוצים, אבל בדרך כלל שירות טוב שקיבלת

בטור הקודם דיברנו על האוצר שנמצא מתחת לתנור שלנו – הלקוחות שכבר מכירים אותנו. והנה, השבוע הזדמן לי לראות דוגמה חיה בדיוק לעקרון הזה. לפני

מכירים את הסיפור על האוצר מתחת לגשר? איך ר' אייזיק שהאוצר נמצא אצלו מתחת לתנור נוסע לחפש אותו הרחק מתחת לגשר בעיר הבירה? תמיד אנחנו

"פרסמתי מודעות בעיתון. הן היו מצוינות, תאמין לי! קיבלתי עליהן המון שבחים. אבל תכל'ס בשטח, אף אחד לא קנה". את הטענה הזו אני שומע לא

בטור הקודם דיברנו על אפשרויות פרסום שונות. אבל עוד לפני שמדברים על עלויות הפרסום, הבעיה המרכזית עם פרסום היא שרוב האנשים לא קוראים אותו בכלל.

בפעם הקודמת דיברנו על הגדלת מכירות בלי להגדיל תקציב פרסום, בעזרת מעקב הלקוחות. הפעם נדבר על דרכים נוספות לעשות זאת, בעלויות נמוכות. אחד הלקוחות שלי

"אני רוצה להכפיל את מספר הרכישות בעסק, ואני רוצה לעשות זאת בלי להגדיל את תקציב הפרסום שלי. יש לך מה להציע לי?" – את הפניה

את השאלה הזו אני מקבל מדי שנה מלקוח זה או אחר. יש לה דפוס קבוע. מצד אחד אני רוצה לאחל שנה טובה ללקוחות שלי, כולם

לפני זמן מה פנה אלי לקוח וסיפר: "הייתי לקראת סיום של פגישת מכירה. לא היה קל, אבל הרגשתי שזה הולך לסגירה. בסוף הלקוח אמר לי –