בע"ה
בואו נדבר על משהו שכואב:
ברוב המקרים, כשאין תוצאות –
זה סימן שמשהו לא עובד.
זה לא נעים להגיד, אבל זו האמת.
רוב התירוצים הם… פשוט תירוצים.
אבל – יש מקרה אחד יוצא דופן.
מקרה שבו חוסר התוצאות הוא באמת זמני.
זה קורה כשיש לך תכנית שאתה רואה בעיניים שהיא עובדת.
שלב אחרי שלב.
אני כותב את זה אחרי פגישה עם בעל עסק
שהיה ממש מדוכא ממה שקורה בתהליך.
אני כבר ארבעה חודשים, ואין תוצאות!
אבל אז עברנו איתו על השלבים של התהליך ובדקנו:
- יש לו מודל עסקי שעובד במספרים – הוא יכול להראות איך התמחור והעלויות מייצרים רווח
- יש לו אסטרטגיה שמתחילה להראות תוצאות – אנשים מגיבים למה שהוא עושה
- השיווק שלו מביא מתעניינים אמיתיים – לא סתם לייקים, אלא אנשים שמתעניינים ברצינות
והוא פשוט עוד לא פתר את המשך התהליך:
– להפוך את ההתעניינות למכירות
– לבנות מערך שירות שיכול להתמודד עם הביקוש
– לייצר לקוחות חוזרים והפניות
וזה לא שאנחנו לא יודעים איך לפתור את זה.
פשוט כל שלב לוקח זמן..
אז התהליך עובד, כמעט כמו שעון –
אבל גם לשעון לוקח זמן להגיע לשעה שאתה רוצה…
איך תדע אם זה המצב שלך?
פשוט: האם אתה יכול להצביע
על תוצאות ברורות בכל שלב שכבר השלמת?
למשל:
"הנה 20 פניות שקיבלתי החודש מהשיווק."
"הנה התגובות החיוביות שקיבלתי מלקוחות ראשונים."
אם אין לך תוצאות כאלה – כדאי לבדוק מה באמת קורה.
אבל אם יש?
אז גם אם אין עדיין כסף בקופה –
אתה בדרך הנכונה.
פשוט צריך להמשיך.
בהצלחה!