לשבור את מלכוד הגרעון החודשי

בע"ה

הסיפור הבא הוא דוגמה – אבל כמוהו יש רבים.

יוסי [שם בדוי], בעל עסק, על פניו – מצליח.

היומן מלא, יש הכנסות, יש צמיחה.

אבל – זה פשוט לא מספיק.

בעברית פשוטה: הוא לא גומר את החודש.

לא רק שאין לחסוך,

אין גם ל"פיקים" שבאמצע השנה כמו חופשות וחגים,

ותכל'ס – גם אין מספיק לשוטף.

ניתחנו את העסק שלו

ולשמחתנו, מה שגילינו היה מעודד:

יש פוטנציאל יפה לצמיחה.

מה זה יפה?

עם שורה של שינויים אבל בלי מהפכות – אפשר להכפיל.

בהמשך – אפשר גם הרבה יותר.

ואני מדבר על תכנית מסודרת,

עם הנחות עבודה ריאליות עד פסימיות.

אממה, כדי לממש את הפוטנציאל הזה,

יוסי היה זקוק לשקט תזרימי לחצי שנה,

גם מול הפער החודשי, וגם לרכישת ציוד ולליווי –

כי בלי זה כנראה זה לא יעבוד.

אבל, גרעון כבר אמרנו?

אז מאיפה הכסף?

תקועים, נכון?

באסה.

במקרה כזה זה הזמן

לשלוף נשק שאנחנו לא ששים להשתמש בו,

אבל בדיוק למקרים כאלו הוא נועד –

הלוואה אסטרטגית.

מה שאנחנו הולכים לעשות, אמרתי לו,

זה – לתכנון להפסיד.

לא לתמיד, כמובן. אבל לחצי שנה הקרובה,

אנחנו לא מצפים שתביא את הכסף לצמיחה מהעסק עצמו.

אנחנו מבינים שאתה זקוק להון חיצוני כדי לצמוח.

וזה אומר שאנחנו מבינים שבחצי השנה הקרובה

העסק לא יכסה את עצמו עם צמיחה.

ואנחנו ממש בסדר עם זה.

אבל במקום לקחת

פה הלוואה קטנה שנעבור את החודש

ושם הלוואה קטנה להסתדר,

ניקח אחת גדולה שתכסה הכל –

גם גרעון, גם ציוד, גם ליווי. לחצי שנה קדימה.

נשמע מפחיד, נכון?

וזה באמת מפחיד –

אם תמשיך להתנהל כמו שהתנהלת עד עכשיו.

זה דורש תכנית מסודרת, כמו שבנינו איתו,

וזה דורש גם שינוי בגישה.

אתה תצטרך לצאת מהשקיעה ביומיום, הסברנו לו,

ולהחזיק ראש בשתי רמות –

גם לשים לב לתהליך הכולל, לאסטרטגיה,

וגם להיות מוכוון יישום,

כדי שהתהליך לא יקח יותר מדי זמן.

הסיפור הזה הוא סיפור קלאסי.

יש הרבה בעלי עסקים שנמצאים במלכוד הזה

ולא יודעים איך לצאת ממנו.

ובאמת, זה תהליך שעדיף לעשות אותו עם ליווי ולא לבד,

כדי לא למצוא את עצמך בעוד חצי שנה

באותו מצב רק עם הלוואה נוספת.

אם אתם מרגישים שהסיפור הזה מהדהד אצלכם,

ושאולי גם אתם זקוקים לשינוי כזה –

אנחנו כאן בשבילכם.

השיבו למייל זה עם שמכם ומספר הטלפון,

וניקח את זה הלאה משם.

בהצלחה!