בע"ה
השבוע שלחתי לכם שאלה – מה קשה לכם בשיווק.
קיבלתי עשרות רבות של תשובות.
וב"ה – כל אחד ואחת קיבלו מענה אישי,
עד מקום שידי מגעת.
אחת התשובות שחזרה על עצמה הרבה הייתה:
"קשה לי לשווק את עצמי, הרבה יותר קל לי לשווק לאחרים."
ראשית, חשוב לי לשתף שאני מזדהה.
אני יודע שזה יישמע לכם היום מוזר,
הרי אני משווק כאן בלי הפסקה ובלי חשבון,
אבל זאת האמת –
כשפתחתי את העסק הייתי מאד ביישן
וממש פחדתי לשווק.
עברתי דרך ארוכה עד כאן.
אז כשאני מדבר אתכם על זה,
זה מגיע ממקום של הזדהות עמוקה.
הדרך להתמודד עם הקושי הזה
היא קודם כל – לנסות להבין מאיפה הוא בא.
והקושי הזה מגיע בדרך כלל משני מקורות:
פחד מדחייה – מה יהיה אם יגידו לי 'לא'.
או חוסר נוחות לשים את עצמי במרכז הבמה –
אם זה מצניעות או מחשש "לנג'ז" לאנשים.
היום נדבר על פחד מדחייה.
את הצניעות והניג'וז נשאיר למייל אחר.
פחד מדחייה מלווה כל אדם.
אצל חלק מאיתנו ההתמודדות איתו היא עבודת חיים.
אבל בכל זאת, צריך להתמודד איתו.
אחרת נהיה במצוקה כל פעם שנרצה לשווק.
הדרך שלנו להתמודד עם הפחד הזה עוברת בשתי תחנות:
התחנה הראשונה –
להתמקד בלקוח ולא בעצמנו.
לחשוב על מה שהוא רוצה לקבל.
ולא על איך הוא רואה אותנו.
אבל על זה נרחיב במייל הבא, כשנדבר על צניעות.
התחנה השנייה,ש עליה נדבר היום –
התקדמות בצעדים קטנים.
כלומר, הורדת הסיכון.
את זה אנחנו עושים על ידי המשפך השיווקי.
עקרון המשפך השיווקי אומר
שאנחנו לא מוכרים משהו גדול מיד בהתחלה.
במקום זה, מציעים עסקת חליפין קלה יותר לשני הצדדים.
אתה נותן
טעימה קטנה בחינם או בזול.
ומקבל
הזדמנות ליצור קשר.
בעסקי שירות ומוצרי ידע,
זה יהיה בדרך כלל מידע איכותי,
שניתן בחינם תמורת כתובת מייל או מספר ווטסאפ.
בחנות פיזית זה יכול להיות מידע.
אבל גם הזמנה להיכנס לחנות ולהכיר אותה.
בתמורה למתנה קטנה או חשיפה למשהו מעניין.
כשמישהו נענה לקריאה הזו,
אנחנו כבר יודעים שהוא מתעניין.
כבר ירדה אבן מהלב…
רק אז נציע לו רכישה גדולה יותר.
ככה ההצעה שלנו קטנה,
ההיענות קלה יותר.
הדחייה פחות כואבת.
וכשמגיעים לכסף הגדול יותר – זה כבר בסביבה בטוחה.
יש עוד הרבה מה להסביר על המנגנון הזה.
ואיך להפעיל אותו אצלכם בעסק.