יש לי הזדמנות ואין לי כסף

אתמול ישבתי עם לקוח, יבואן מוצרים לתעשייה,

שהציג בפניי אתגר מעניין.

למי שלא יודע, בתקופה הנוכחית היבוא מהווה אתגר לא פשוט –

האספקה הימית משובשת בגלל המלחמה,

ועוד יותר – היבוא מטורקיה הפך לסיפור מורכב במיוחד

החלק היפה הוא שהוא זיהה כאן הזדמנות –

דווקא כשלמתחרים חסרים פריטים במלאי,

הוא רוצה להגדיל את המלאי משמעותית וכך לכבוש עוד נתח שוק.

אבל היה לו מחסום – חוסר במזומנים.

אין לו כסף לממן מלאי גדול כזה.

נשמע מוכר?

כמה פעמים אנחנו נתקלים במצבים שנראים כמו קיר בלתי עביר בעסק שלנו?

אבל הנה מה שקרה:

כשישבנו יחד וחשבנו מחוץ לקופסה,

גילינו פתרון מאד פשוט, מתבקש,

כזה שאחרי שרואים אותו שואלים למה לא עשינו זאת קודם,

שלא רק פתר את הבעיה,

אלא גם פתח דלת להזדמנויות חדשות.

 

שינוי ראש

הלקוח הזה רגיל לממן את היבוא ממקורות פרטיים שלו –

כסף שחסך בעצמו ותשלומי לקוחות.

מה שהצענו לו הוא פשוט – לקחת הלוואות יבוא ייעודיות מהבנקים.

נכון, זה יעלה לו ריבית,

אבל זה גם יאפשר לו לצמוח הרבה יותר –

לבנקים יש הרבה יותר כסף מאשר לו,

והם שמחים לתת אותו למי שמתנהל נכון,

 

והנה הבוננזה:

חוץ מהגדלת הצמיחה שתתאפשר לו,

זה גם יאפשר לו לקחת את הכסף ששכב ביבוא,

ולהעביר אותו להשקעות פרטיות – שיניבו לו בסופו של יום הרבה יותר כסף.

 

אה, ומה לגבי עלות הריבית?

בבדיקה קצרה גילינו שאפשר לגלגל אותה כמעט במלואה

על הלקוחות…

העניין הוא שהוא לא הסיפור. 

המסר כאן הוא לכולנו.

לפעמים, מה שנראה כמחסום בלתי עביר

הוא רק הזדמנות ממתינה להתגלות.

עם קצת יצירתיות, פתיחות מחשבתית,

ואולי עזרה של מישהו עם ראייה רחבה יותר,

אנחנו יכולים להפוך את ה"בלתי אפשרי" לאפשרי.

 

זה נכון לא רק לגבי כסף.

חשבו על כל התחומים בעסק שלכם – או בחיים בכלל –

שבהם אתם מרגישים תקועים.

האם באמת אין דרך קדימה?

או שאולי אנחנו פשוט צריכים לשנות את הזווית שממנה אנחנו מסתכלים?

בעבודה שלנו אנחנו מגלים כמעט יום יום

שכל אחד מאיתנו יכול למצוא את הדרך להרוויח יותר ולעבוד פחות,

מבלי לוותר על הערכים החשובים לנו.

זה עניין של חשיבה נכונה, של מיינדסט

שפותח דלתות במקום לסגור אותן.