בע"ה
אתמול ישבתי עם בעל עסק
שהתלונן על אחוזי סגירה נמוכים.
"יש לי הרבה פניות", הוא אמר,
"אבל משהו תוקע אותי".
שאלתי אותו שאלה פשוטה:
"מה הסיבה או ההתנגדות שבגללה
נפלו לך הכי הרבה מכירות בחודש האחרון?"
הוא ידע לענות מיד.
במקרה שלו זו היתה פריסת התשלומים.
במקרה שלך זו יכולה להיות סיבה אחרת,
זה לא משנה.
הנקודה היא –
רוב בעלי העסקים מרגישים
שיש להם המון בעיות לפתור.
אבל כשאנחנו מתמקדים בבעיה אחת –
זו שמפילה הכי הרבה עסקאות –
פתאום הרבה יותר ברור מה צריך לעשות.
לפעמים זה המחיר – אז צריך להעלות ערך.
לפעמים זה התשלומים – אז צריך לבנות מסלול תשלומים גמיש יותר.
ולפעמים זו פשוט אי-התאמה בין השיווק
למה שהלקוח באמת צריך.
המפתח הוא לא לנסות לפתור הכל בבת אחת.
במקום זה, תזהה את החסם המרכזי – ותתמקד בו.
אז מה בפועל? הנה טיפ:
- קח את כל המכירות שלא יצאו לפועל בחודש האחרון
- רשום ליד כל אחת מה הייתה סיבת הנפילה
- מצא את הסיבה שחוזרת הכי הרבה פעמים
- התמקד במציאת פתרון לסיבה הזו בלבד
זה נשמע פשוט – כי זה באמת פשוט.
אבל זה עובד. ועובד טוב.
שיהיה בהצלחה!