בע"ה
ההזדמנות הבאה בעסק שלך
לא תגיע ממודעות פרסום או מקמפיין שיווקי.
היא תתחיל בשיחה שמתקיימת בחדר
שבו אתה אפילו לא נמצא.
כמה אנשים מדברים על שירות שהם צריכים,
על פרויקט חדש, על אתגר עסקי.
ואז מישהו שואל:
"את מי אנחנו מכירים שיכול לעשות את זה…?"
ברגע הזה, אתה רוצה שהשם שלך יעלה בשיחה.
שימליצו עליך.
כדי שזה יקרה, אתה צריך לדעת לענות על חמש שאלות:
- מה הערך האמיתי שאתה מביא ללקוחות?
לא רק מה השירות הטכני, אלא איזו בעיה אתה באמת פותר.
ואולי איזה עוד בעיות אתה פותר, שהן לא העיקר אבל גם הן קיימות.
אולי דווקא בהן מסתתרת הזדמנות חדשה.
- מי האנשים שיכולים להמליץ עליך?
לקוחות מרוצים, ספקים, שותפים עסקיים –
מי מכיר את האיכויות שלך?
תחשוב איך אתה גורם למעגלים רחבים
להכיר את האיכויות האלו.
- מי באמת צריך את מה שאתה יודע לעשות?
לפעמים הלקוחות הטובים ביותר שלך
נמצאים בתעשייה שונה לגמרי ממה שחשבת.
אל תסתכל מצומצם, תרחיב את המבט במעגלים.
- איך הם מדברים על הצורך שלהם?
אתה צריך להבין את השפה של הלקוחות שלך,
את המילים שהם משתמשים בהן.
כדי שתדע לומר סביבך את המילים שייתפסו להם בראש.
- איך ידעו שאתה קיים?
בנה נוכחות משמעותית בקהילה העסקית שלך.
היה שם כשצריכים אותך.
כי ההזדמנות הבאה שלך לא תגיע
מפרסום ממומן או מקידום אגרסיבי.
היא תגיע מהחיבור שיעשו לך
אנשים שמכירים אותך
עם אנשים שצריכים את מה שאתה יודע לעשות.
זו הדרך שבה הלקוח הבא שלך ימצא אותך.
ולא סתם עוד לקוח – הלקוח הנכון.
זה שמתאים למה שאתה רוצה לעשות.
בהצלחה!
המייל הזה מבוסס על מאמר שכתבה גב' נירית כהן
בבלוג שלה – עולם העבודה העתידי,
ובמקור הוא עוסק בהתקדמות שכירים בקריירה.
מי שמעוניין לקרוא את המאמר במקור – כאן הקישור.