בע"ה
אתמול שאל אותי יועץ שעובד עם הרבה לקוחות:
תגיד, איך אתה עוזר ללקוחות שלך
לקבל החלטות כמו:
- כמה לשלם לאיש מכירות?
- באיזה מחיר למכור מוצר חדש?
- כמה להשקיע בפרסום?
אמרתי לו
שקודם כל צריך להבין
שהקושי של בעלי עסקים הוא לא לקבל החלטות
אלא שהם לא יודעים מה המספרים של העסק.
כמה עולה, כמה הכנסות, כמה רווח ומה התזרים.
זה נשמע לכם מוכר?
- "נראה לי שהמחיר הזה הגיוני…"
- "אני חושב שיש לי מספיק שולי רווח…"
- "בטח שווה להשקיע בפרסום הזה…"
הבעיה?
כשמנהלים עסק על בסיס "נראה לי" –
מפסידים כסף על בסיס "בטוח".
האם אני נגד אינטואיציה?
ממש לא!
ההיפך, החלטות טובות מתקבלות
רק כשיש אינטואיציה.
אבל – וזה 'אבל' גדול:
אינטואיציה אמיתית נבנית
רק על בסיס הכרת המספרים לעומק.
רק אז היא תהיה מדויקת.
אחרת?
זה לא אינטואיציה. זה פשוט ניחוש.
ואם אין לכם את המספרים של העסק?
נו, אז זה הזמן להתחיל…
בהצלחה!!