בע"ה
נפגשתי לאחרונה עם בעל עסק מוכשר – מעצב, קופירייטר, איש שיווק שמבין גם אסטרטגיה.
הוא אמר לי משהו מעניין:
"אם הייתי מציג את עצמי כאסטרטג או יועץ, הייתי מקבל הרבה יותר כסף. בפועל אני אומר להם את אותם דברים, אבל בגלל שאני מציג את עצמי כביצועיסט – אני מקבל פחות."
שאלתי אותו: "אז למה לא?"
"כי זה לא באמת מה שאני טוב בו. החוזקות שלי הן ביצירתיות, בעיצוב, בקופירייטינג. אני יודע את החומר, אבל זו לא נקודת החוזקה שלי."
ואני חושב שזו נקודה חשובה מאוד.
הכותרת החדשה היא פיתוי. זה נראה כאילו אם רק תחליף את הכותרת – תרוויח יותר. אבל אם זה יביא אותך למקום שהוא לא אתה – זה לא באמת יעבוד.
לפני כמה שנים לקוחות הציעו לי להיכנס איתם בשותפות לעסק של נדל"ן. הפוטנציאל היה עצום. זה סינוור אותי. ניסיתי תקופה קצרה, אבל מהר מאוד הבנתי שהכשרונות שלי לא נמצאים שם.
הם התקדמו שם ועשו מיליונים, והרבה יותר. אבל אני לא מתחרט. נשארתי במקום שבו אני מרגיש שאני באמת תורם. ב"ה גם מרוויח – גם אם זה לא בסכומים של נדל"ן. ובעיקר – עושה מה שאני אוהב.
זה גם מה שאמרתי לאותו בעל עסק: אל תדמיין שאתה מי שאתה לא.
כשאתה מרגיש שאתה "לא מרוויח מספיק" – לפעמים הבעיה היא לא הכותרת שלך. הבעיה היא שאתה עדיין לא מצאת את המקומות שבהם אתה מניב יותר ערך מוסף, ולפעמים – שההתנהלות שלך צריכה שינוי.
במקום לנסות להיות מישהו אחר, תשאל את עצמך:
- איפה הלקוחות שלי מקבלים ממני את התוצאות הכי טובות?
- מה המוצרים/השירותים שלי שהכי רווחיים?
- איפה אני באמת נותן ערך שאף אחד אחר לא יכול לתת?
- האם אני עובד נכון ויעיל?
אם תתמקד במי שאתה כן – תוכל לצמוח ולגדול לא מעט.
ומה לגבי צמיחה בסקייל? לשלב הבא? בשביל זה צריך יסודות טובים, ולהיות באמת מוכן. הבשורה הטובה היא שאם תעבוד נכון, תוכל תוך כדי זה להניח את היסודות גם לצמוח לשלבים נוספים.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה