בע"ה
קבלן שבונה בניין יודע בדיוק מה הוא עושה.
יש לו תוכניות.
יש לו ניסיון.
יש לו צוות.
הוא בנה כבר עשרות בניינים.
הוא יודע קודם לדאוג ליסודות, אחר כך לקירות, ואחר כך לגג.
הוא יודע כמה זמן כל שלב לוקח,
הוא יודע איפה הבעיות צצות,
הוא יודע איך לטפל בהם כשהם צצות,
הוא יודע מה המשמעות של כל דבר.
הוא יודע איך לנהל את כל התהליך.
אבל אנחנו? בעלי עסקים?
כשאנחנו בונים את העסק שלנו –
זה הפעם הראשונה שאנחנו בונים עסק.
וזה כמו לבנות בניין –
תוך כדי שאתה לומד הנדסה,
תוך כדי שאתה לומד אינסטלציה, חשמל,
תקנות עירוניות, עיצוב, וכו'
תוך כדי שאתה גר בבניין שאתה בונה,
תוך כדי שאתה משלם שכירות…
נשמע בלתי אפשרי?
ברוך הבא לחיים של בעל עסק.
אבל…
הנה מה שהופך את זה למורכב פי אלף:
בזמן שאתה מנסה להבין איך לבנות קומה שנייה,
הקומה הראשונה צריכה תחזוקה.
בזמן שאתה לומד איך להביא עובדים,
הלקוחות הקיימים צריכים שירות.
בזמן שאתה חושב על אסטרטגיה,
המתחרים לא ישנים.
אז מה עושים?
רוב בעלי העסקים עושים אחד משניים:
אופציה א': "קודם נתייצב, ואז נחשוב איך לגדול"
אופציה ב': "ניקח סיכון ונרוץ קדימה"
במקרה א' – זה אף פעם לא מגיע,
מה שלא מתקדם – נכנס לרגרסיה.
במקרה ב' – לצערי זה רוב הפעמים לא נגמר טוב…
אבל… יש אופציה ג'.
ללמוד מקבלנים אחרים.
כאלה שכבר בנו את הבניין שאתה רוצה לבנות.
כאלה שזוכרים איך זה לבנות תוך כדי למידה.
כאלה שיכולים להגיד לך:
"תתחיל פה, אל תיגע שם, חכה עם זה."
כי ההבדל בין עסק שנבנה נכון לעסק שלא –
זה לא כמה אתה חכם או חרוץ.
זה כמה אתה יודע לנהל את הצמיחה.
בהצלחה!
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן.
להצטרף לרשימה