התוכנית כתובה בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד, ומתאימה לכל בעל ובעלת עסק.
תוכנית מלאה לנותני שירות עצמאים, שמביאה אותך מהכנסה שלא מספיקה
להכנסה שאפשר לחיות ממנה. חמישה עד שבעה לקוחות בחודש, ובערך 10,000 ש"ח.
עבדת היום. ענית לכולם, רדפת אחרי הצעת מחיר שלא חזרה, עשית עבודה
טובה ללקוח ששילם פחות ממה שהיא שווה.
ובסוף החודש אתה מסתכל על המספר, ומגלה שהוא לא מספיק.
לא שאתה לא עובד קשה. אתה עובד קשה מאוד. אבל העסק לא מחזיק אותך,
ואתה מתחיל לחשוב מחשבות שלא נעים לחשוב: אולי זה פשוט לא בשבילי. אולי
בקהילה שלי אין כסף לשלם על זה. אולי הייתי צריך למצוא משרה.
ואז מגיעה השאלה האמיתית, זאת ששוכבת מתחת לכל השאר:
האם מהדבר הזה אפשר בכלל להתפרנס?
כן. אפשר. אבל לא בדרך שאתה עובד בה עכשיו.
אחרי ארבע עשרה שנה מול בעלי עסקים, אותה תמונה חוזרת. זה כמעט אף פעם
לא חוסר ידע במקצוע. הבעיה יושבת בשלושה מקומות אחרים.
לכל אחד משהו אחר, לפי מה שביקש. אין מוצר אחד שאפשר להסביר במשפט,
ולכן גם הלקוח לא יודע להסביר אותו לחבר שלו. במקום חץ אחד, יש חופן חצץ.
"אני עובד עם כל מי שצריך." זה נשמע פתוח ונדיב, ובפועל זה דוחה,
כי אף אחד לא מרגיש שדיברת אליו.
ולא לפי חשבון. אתה יודע כמה אתה רוצה להרוויח בחודש, ואף
פעם לא עשית את הפעולה הפשוטה שמתרגמת את זה למחיר לשעה.
שלושת אלה קשורים זה בזה, וכשמסדרים אותם לפי הסדר, המספר בסוף החודש זז.
לנותני שירות עצמאים בתחילת הדרך. יועצים, מטפלים, מנהלי חשבונות,
מעצבים, צלמים, אנשי מקצוע שעובדים מול לקוחות פרטיים או מול עסקים.
שמונה שיעורים, לפי הסדר שבו הדברים באמת נבנים.
מה משתנה ברגע שאתה עצמאי ולא שכיר, ולמה "אל תגיד לי אי אפשר,
תגיד לי איך אפשר" הוא לא סיסמה. כאן גם נכנס הביטחון הפעיל, זה שמופיע
בפסוק "הנותן לך כוח לעשות חיל", והוא המנוע של בעל העסק.
לבחור דבר אחד, להגדיר לו גבולות, ולדעת להסביר אותו במשפט. שלושת
התנאים למוצר דגל שעובד, והדרך לגלות אותו אצל הלקוחות במקום להמציא
אותו לבד.
מי הוא בדיוק, איך מזהים את מי שכבר בשל לקנות, ולמה "אני עוזר
לכולם" מרחיק אנשים. וגם השאלה שמייצרת בידול אמיתי: מה אמר לי הלקוח
שלא היה אומר לאיש מקצוע אחר בתחום שלי.
המשפך, בגרסה שמתאימה למי שעדיין לא בנה מנגנון. המעגלים
הקרובים, מה מניע אדם להפנות אליך, והמסר שמסביר מה אתה עושה בחמש עשרה
שניות.
מעבר על מקרים אמיתיים של משתתפים, וליטוש של המוצר, הקהל והמחיר
על שולחן פתוח.
מבנה מלא לשיחת מכירה בחמישה שלבים, ארבע השאלות שפותחות את השיחה
האמיתית, מה עושים עם "יקר לי", ואיך אומרים מחיר בלי להתנצל.
שני הערוצים שעובדים הכי מהר כשאין תקציב פרסום. איך פונים למי
שהכאב כבר על שולחנו, ולמה רוב שיתופי הפעולה נופלים.
ההבדל בין שעות עבודה לשעות חיוב, החשבון שמתרגם את המשכורת
שאתה רוצה למחיר לשעה, ומה עושים כשמרגישים שאצל הקהל שלי לא משלמים.
ובנוסף: שיעור על ניהול זמן ומשימות
שהמשתתפים קוראים לו משנה חיים, ופרק על החסמים הפנימיים ובניית תוכנית פעולה.
התוכנית מוקלטת במלואה. אפשר להתחיל היום, לצפות בקצב שלך, ולחזור
לשיעור פעם שנייה כשמגיעים ליישום.
וכיוון שאין כאן מנטור אישי, החומר נלעס. כל דבר מפורק
לפירורים, עם דוגמאות ותרגילים, כדי שלא יישאר פער שמישהו היה צריך לסגור
לך בשיחה.
והמחזור החי הבא נפתח בכסלו. ואפשר גם להתחיל מיד, בלי
לחכות: מי שנרשם עכשיו מקבל את התכנים המוקלטים ואת הכניסה לפורום, שבו
אפשר להתייעץ עם בוגרי המחזורים הקודמים. וכשהמחזור החי נפתח, מצטרפים
אליו ומקבלים גם את התכנים שלו ואת השיעורים בלייב.
בתוכנית הזאת יש קומה שלמה שעוסקת באמונה, וזה לא קישוט.
בעל עסק חרדי מתמודד עם שאלות שלא מופיעות בשום ספר שיווק. האם מותר לי
לרצות להרוויח יותר. איפה עובר הגבול בין השתדלות לדאגה. מה עושים
כשמרגישים שלבקש כסף זה לא בדיוק בכבוד. ואיך מוכרים למי שמכירים מבית
הכנסת.
השאלות האלה יושבות בתוכנית עצמה, במקום שבו הן עולות בפועל. שער הביטחון
מחובות הלבבות נכנס בשיעור הראשון. דיני אונאה נכנסים בשיעור התמחור.
ההגדרה של פרנסה נורמלית, זאת שמופיעה בכתובה במילים "כמנהג גוברין
יהודאין", נכנסת בדיוק כשצריך להחליט כמה לבקש.
וגם רעיון אחד קטן שאני אוהב במיוחד: מעשר זמן. עשרה אחוז מהזמן המקצועי
שנותנים בלי תשלום, מתוך בחירה ולא מתוך מבוכה.
3,900 ש"ח
כולל מע"מ
או עשרה תשלומים של 390 ש"ח
לקוח אחד שתסגור בזכות התוכנית מחזיר בערך את מלוא ההשקעה.
גישה מיידית לכל השיעורים המוקלטים
תלוי בך. השיעורים מוקלטים, ואפשר לעבור אותם
בחודש או בשלושה. מה שקובע הוא היישום בין השיעורים, לא מהירות הצפייה.
זו בדיוק הסיבה שהתוכנית מוקלטת. שעה בשבוע היא
חמישים ושתיים שעות בשנה, וזה מספיק כדי לשנות את התמונה.
מצוין. זה השיעור השני, וזו אחת הסיבות המרכזיות
שאנשים מגיעים.
כן. התוכנית נבנתה בדיוק לשלב הזה, כולל למי
שמרוויח היום פחות מחמשת אלפים בחודש.
עוסק מורשה מביא לייצוב על סביבות 10,000 ש"ח
בחודש, דרך המעגל הקרוב, פנייה ישירה ושיתופי פעולה, בלי מנגנוני שיווק
מורכבים. 360 מיועד למי שכבר שם ורוצה להגיע ל-20,000 עד 30,000, והוא
כולל מנטור אישי צמוד.
כן, עשרה תשלומים של 390 ש"ח. ומי שמעדיף לשלם הכל בתשלום אחד מקבל הנחה, 3,600 ש"ח.
אני מלווה בעלי עסקים ארבע עשרה שנה. ראיתי הרבה אנשים מוכשרים שכמעט
ויתרו, לא כי הם לא היו טובים, אלא כי אף אחד לא הראה להם את הסדר.
התוכנית הזאת היא הסדר.