ליווי עסקי אישי עם יהושע הס
יש רגע שבו צריך לשבת עם מישהו על העסק
בשביל ההחלטות הגדולות, לא כדאי להיות לבד
שישה חודשים של עבודה מסודרת על העסק שלכם, בקצב שנקבע לפי החיים שלכם ולא לפי לוח שנה.
בע"ה
אנשים מגיעים לליווי מכל מיני מקומות.
- יודעים בדיוק מה צריך לעשות, ואין זמן לעשות את זה.
- כל חודש מגלגלים. מגיע העשירי לחודש, ושוב אותו לופ.
- עושים הכל מהכל, וכבר לא ברור על מה באמת צריך לעבוד.
- העבודה נכנסת, העומס גדל, והרווח לא זז.
- יש מוצר טוב, ולא מצליחים לגבות עליו את מה שהוא שווה.
- רוצים להכפיל את ההכנסה, ולא רואים מאיפה זה יבוא.
- גדלנו מהר, וצריך לעשות סדר בעובדים ובתפקידים.
- רוצים להיכנס לתחום חדש, ולא ברור מאיפה מתחילים.
- ב"ה מרוויחים יפה, ורוצים שהעסק יעבוד גם בלי הבעלים.
- מתבשלים עם ההחלטה הזאת כבר כמה חודשים.
- רוצים לדעת שהולכים לכיוון הנכון, ולא לגלות את זה בעוד שנה.
- צריכים שמישהו יחזיק את התהליך בראש, ולא ייתן לו להיבלע בתוך היומיום.
ומה שמשותף לכולם, שהם לא מחפשים עוד ידע.
הם רוצים לשבת עם מישהו על העסק שלהם, לצאת עם החלטות,
ולדעת שיש מי שהולך איתם את הדרך.
מה זה ליווי, ומה זה לא
ליווי הוא לא קורס. בקורס לומדים שיטה. בליווי יושבים על העסק שלכם, על המספרים שלכם, ועל ההחלטה שאתם צריכים לקבל החודש.
וליווי הוא גם לא מישהו שעושה במקומכם. אני לא יכול לרצות במקומכם ולא להתמודד במקומכם. מה שאני כן יכול לתת זה בהירות, כיוון, וחברה בצמתים.
הפגישות שלנו הן שעה וחצי, ולא במקרה. הרבה פעמים הדבר שחוסם עסק הוא לא טכני. הוא משהו שקשה להגיד אותו בקול, וצריך זמן כדי להגיע אליו. אני לא ממהר.
מה קורה בליווי בפועל
שלושה דברים.
אחד. המטרה מתורגמת למספר. לא "רוצה לצמוח", אלא כמה, ממה, ותוך כמה זמן. ומשם אחורה: כמה לקוחות, באיזה מחיר, וכמה שעות עבודה זה דורש. לפעמים החשבון הזה מגלה שהבעיה בכלל לא במקום שחשבתם. יש מי שהגיע בטוח שצריך להעלות מחירים, ויצא עם ההבנה שהמחיר דווקא בסדר, ושמה שחסר זה יומן מלא.
שתיים. נבנה מבנה שאפשר לעבוד לפיו. מי עושה מה, מתי יושבים, ואיך יודעים שזה באמת קורה. לפעמים זו ישיבה שבועית קבועה עם רשימה אחת, במקום עשר רשימות בראש. לפעמים זו דרך מסודרת להעביר החלטות לעובד בלי לאבד שליטה. זה נשמע קטן, וזה מה שמזיז.
שלוש. ההחלטות שנתקעו סוף סוף נחתכות. שותפות שצריך לסדר. קו עבודה שלא מרוויח וצריך לסגור. גיוס שנדחה שנתיים. אלה ההחלטות שקשה לקבל לבד, כי הן יקרות גם רגשית, ובדיוק בשבילן יושבים בחדר.
ומה שנשאר בסוף הוא לא רק תוצאה. זה כלי. דרך לראיין לקוחות שאפשר לחזור עליה. תזרים בשני רבדים. שיטה לבנות תוכנית עבודה. דברים שאפשר להשתמש בהם עוד שנים, בלעדיי.
ומה שלא קורה. לא כל דבר נפתר. יש דברים שחוזרים שוב ושוב, ויש הרגלים שגם אחרי שנה עדיין עובדים עליהם. אני לא אבטיח לכם אחרת. מה שאני כן מבטיח זה שתמיד תדעו איפה זה עומד ולמה, ושלא נעמיד פנים שמשהו נסגר כשהוא לא.
מה הליווי כולל
- 1
שתים עשרה פגישות אישיות איתי, שעה וחצי כל אחת. פרונטלית במשרד שלנו בירושלים, או בזום.
- 2
תמיכה שוטפת בין הפגישות. שאלה שצצה באמצע לא צריכה לחכות לפגישה הבאה.
- 3
חומרים דיגיטליים בשווי 3,000 ש"ח לפני מע"מ. הקורס "לצמוח בביטחון" במלואו, שבונה חשיבה עסקית מסודרת ועוזר לנו להגיע ליעדים מהר יותר, וכל חומר נוסף מתוך שלל הקורסים והתוכניות הדיגיטליות שלנו שנחשוב שיעזור לכם. לא חבילה קבועה, אלא מה שאתם צריכים.
הגמישות, וזה העיקר
שתים עשרה פגישות, ואתם קובעים על פני כמה זמן
הפגישות פרוסות על פני שישה חודשים, וניתן למתוח אותן עד שנים עשר חודשים.
ההמלצה שלי היא פגישה כל שבועיים. זה הקצב שמייצר תנועה.
אבל החיים לא עובדים בקצב אחיד. יש חגים, יש חופשה, יש חודש עמוס במיוחד, ולפעמים יש עומס משימות מהליווי עצמו וצריך זמן ליישם לפני שממשיכים. בכל אחד מהמצבים האלה אפשר לדחות, ולרדת לפגישה אחת בחודש.
בנינו את זה ככה מסיבה פשוטה. הליווי הוא שירות שאמור לשרת אתכם, ולא מסגרת שאתם צריכים לשרת.
איך זה עובד בפועל
- בוחרים איפה נפגשים. פרונטלית במשרד שלנו בירושלים, או בזום. אין לזה הבדל מבחינתי, ויש אנשים שהאחד עובד להם הרבה יותר טוב מהשני.
- המזכירות שלנו יוצרת אתכם קשר לתיאום התשלום, ובמקביל לתיאום הפגישות. הפגישות עצמן הן תמיד איתי.
- קובעים מועד קבוע, כדי לא לתאם מחדש בכל פעם.
- בהמשך תקבלו גישה ליומן ותוכלו לתאם בעצמכם, מתי שנוח לכם.
ודבר אחד שחשוב לי להגיד מראש. הליווי הוא שירות, ואתם הלקוח. אם בשלב כלשהו תרגישו שמדברים באוויר, או שהדברים לא מספיק פרקטיים, חשוב שתגידו את זה מיד. המטרה היא שזה יעבוד אצלכם בפועל, ולא רק שיישמע נכון בחדר.
למי זה מתאים, ולמי לא
הליווי הזה בשבילכם אם
- העסק כבר עובד, ואתם מרגישים שהוא לא ממצה את הפוטנציאל.
- אתם רוצים יותר, וזה בוער לכם.
- אתם מוכנים לעבוד בין הפגישות, ולא רק בתוכן.
- מה שחסר לכם זה בהירות והחלטות, ולא עוד ידע.
הליווי הזה לא בשבילכם אם
- קצב ההתקדמות שלכם משביע רצון, ומבחינת היעדים הכלכליים של המשפחה אתם במקום טוב. אז ליווי לא נחוץ עכשיו.
- ההשקעה הזו גדולה ממה שנוח לכם להוציא כרגע. ליווי יקר במצב כזה רק יכניס אתכם לסחרור לא בריא, וממש לא כדאי. כתבו לנו, ונכוון אתכם לקורס שמתאים לשלב שאתם בו ולעלות שמתאימה לגודל העסק.
- אתם מחפשים שמישהו יעשה את העבודה במקומכם.
- אתם רוצים הבטחות. אין כאן הבטחות, יש עבודה.
ולמה אני בכלל אומר לכם מתי לא לקנות ממני?
כי הפרנסה שלי לא מגיעה מכם. היא מגיעה מהקדוש ברוך הוא. ואם אהיה שליח טוב לעזור לכם, אתם תהיו שליחים טובים לפרנסה שלי.
זה נשמע כמו אמונה, ובשבילי זה כלי עבודה. הוא מה שמאפשר לי לשבת מולכם בלי צורך למכור לכם.
מה אומרים מי שכבר עברו את זה
השילוב של ייעוץ מקצועי לעסק עם מבט נכון ונבון של אמונה הוא בהחלט מתנה לא מצויה, כבעלת עסק שחוותה כבר אי אלו תהליכי ליווי.
ההרגשה הפעם היא של ליווי בטעם של "בת יחידה", עם התמקדות והתמצאות בפרטי הפרטים כאילו רק העסק הזה מטופל על ידכם. ההרגשה של עוד שותף אכפתי, או עוד מישהו שהוא חלק מהצוות.
בעלת עסק, בליווי אישי
המשרד עבר שינוי משמעותי מאז הפגישות והליווי, זה מדהים! ממשיכים ליישם הרבה ממה שלמדנו.
למדנו להעריך את עצמנו ולא להתפשר. כשמקבלים עובדת חדשה עושים הרבה ראיונות, וגם בגביית כספים, שמיים וארץ!
בעלי משרד עם צוות, אחרי ליווי
אני רוצה לומר לך שעד היום יש השפעה מהליווי הקצר שלך. לאחרונה דיברתי על הייעוץ והעזרה שלקחנו לאורך השנים, ואתה קיבלת את הציון הגבוה ביותר.
בעל עסק ותיק, אחרי ליווי
העדויות אמיתיות. זהות הלקוחות מוגנת.
יהושע הס מלווה בעלי עסקים מאז 2012.
העלות
עשרה תשלומים של 4,000 ₪. סה"כ 40,000 ₪ לפני מע"מ, מחיר המסגרת המלאה.
המסגרת: שתים עשרה פגישות, חודשי ליווי ביניהן, וחומרים דיגיטליים.
זו מסגרת, לא התחייבות. הזמן גמיש כדי שיהיה לכם קל לנצל אותה בקצב שלכם. מה שחשוב הוא התהליך והתוצאה, לא כמה זמן הוא לקח.
נקודות יציאה. אפשר לעצור בסוף כל חודש, ולשלם רק על מה שנוצל בפועל. אני לא מחזיק אף אחד במסגרת שהוא כבר לא רוצה להיות בה.
שאלות שחוזרות
אני לא בטוח שאני יכול להתחייב לשישה חודשים
לא חייבים. אפשר למתוח את אותן שתים עשרה פגישות עד שנים עשר חודשים, ולרדת לפגישה אחת בחודש בתקופות עמוסות. בשביל זה בנינו את זה גמיש.
ומה אם אחרי כמה פגישות אני מרגיש שזה לא מתקדם
אפשר לפרוש בכל רגע ולשלם רק על מה שנצרך בפועל. וחשוב לי יותר מזה: אם משהו לא עובד, אני מעדיף לשמוע את זה בפגישה השלישית ולא בסוף.
העסק שלי לא גדול. זה בכלל מתאים לי
לפעמים כן, ולפעמים ממש לא. אם ההשקעה הזו דורשת מכם להימתח, זה לא הזמן, ואני אגיד את זה בכנות. יש לנו קורסים בעלויות שמתאימות לשלבים אחרים, וזו לפעמים הבחירה הנכונה.
אפשר להיפגש פעם אחת לפני, בלי להתחייב
אפשר. כתבו לנו מה תקוע, ונראה יחד מה נכון.
לא בטוחים שזה מתאים לכם?
זה בסדר גמור, ועדיף לברר לפני.
רוצים לבדוק אם ליווי מתאים לכם?
נחזור אליכם. ואם נראה לנו שזה לא הזמן או לא המסלול הנכון עבורכם, נגיד את זה.
אני רוצה לאחל לכם הצלחה רבה,
ושנזכה להיות שליחים טובים עבורכם להשיג את היעדים שאתם צריכים.
יהושע הס
מנכ"ל צפנת