בע"ה
"תתמקד!"
כמה פעמים שמעת את זה?
"תבחר מוצר אחד ותלך איתו עד הסוף" "תגדיר קהל יעד אחד ברור" "תחליט על כיוון שיווקי ותתמקד בו"
אתה יודע שזה נכון, אתה מבין את זה, זה אכן הגיוני.
אבל…
מה עושים כשיש כמה מוצרים, וכולם נראים טובים? כשאתה באמת לא יודע באיזה מוצר להתמקד?
מה עושים כשיש כמה קהלים, ואתה לא יודע במי לבחור? לבחור אחד – זה אומר לוותר על האחרים. איך מקבלים החלטה כזו?
מה עושים כשיש מלא רעיונות לשיווק, ואתה לא יודע על מה ללכת? במיוחד שזה דורש השקעה לא מועטה של זמן ושל כסף.
זה באמת אתגר לא פשוט.
אתה לא מתמקד – לא בגלל שאתה לא ממוקד. אתה לא מתמקד – בגלל שאין לך קריטריונים לבחירה.
וזה הגיוני לחלוטין. אין איך להתקדם במקרה כזה.
איך אתה אמור לבחור מוצר אחד, אם אתה לא יודע מה הופך מוצר לטוב יותר מאחר? איך אתה אמור לבחור קהל יעד, אם אתה לא יודע לפי מה בוחרים? איך אתה אמור להחליט על כיוון שיווקי, אם אין לך מדדים להחלטה?
בלי קריטריונים – אי אפשר לבחור. ואם אי אפשר לבחור – אי אפשר להתמקד.
אבל יש לי חדשות טובות.
יש קריטריונים ברורים – פשוט לא שמעת עליהם עד עכשיו.
יש דרך לדעת איזה מוצר לבחור. יש דרך לדעת מי קהל היעד שלך. ויש דרך לדעת על איזה מהלך שיווקי ללכת.
וכשיש לך את הקריטריונים האלה – ההחלטות האלו הופכות לפשוטות. לא קלות בהכרח, אבל פשוטות. ההחלטה תהיה ברורה מאליה.
וככה אפשר סוף סוף להתמקד – לא בגלל שהחלטת "להיות ממוקד", אלא בגלל שיש לך בהירות מה לעשות.
יהושע
את התובנות האלה אני שולח כל שבוע במייל, לפני שהן מגיעות לכאן. להצטרף לרשימה