השגיאות הגדולות של העצמאים הקטנים
בע"ה יותר מדי פעמים אני נפגש עם עצמאים או בעלי עסק שעובדים קשה, ותיקים, מנסים להתקדם, ובפועל לא מצליחים לפרוץ תקרת זכוכית. אפילו של 10,000 ₪ בחודש. זה סיפור עצוב שחוזר על עצמו יותר מדי פעמים. לכל אחד יש את הסיבה שלו, אבל יש שתי שגיאות מרכזיות שאני רואה שחוזרות כמעט אצל כל מי שנתקע במקום הזה….
למה כל כך הרבה פרויקטים של פיתוח תוכנה מסתבכים ונכשלים
בע"ה לפני כמה חודשים פגשתי בעלים של בית תוכנה. יהודי מוכשר. רזומה מרשים, פרויקטים נהדרים, והמלצות מצוינות. הוא הגיע כדי לפתור אתגר שיווקי – למה הרבה מאד ארגונים ועסקים צריכים תוכנה אבל נמנעים מלפתח אותה? כמו תמיד, שלחתי אותו לסדרת "ראיונות לקוח" והנה מה שגילינו: הסיפור זה לא איכות התוכנה, וגם לא מה שהיא יודעת…
שווה להשקיע במשרד יפה או לא?
בע"ה שתי שותפות שאלו אותי השבוע – "האם כדאי להשקיע במשרד משותף?" הן רוצות לעבוד יותר ביחד, אבל המשרד דורש שיפוץ וציוד נוסף. זו שאלה שמטרידה הרבה בעלי עסקים: כמה באמת כדאי להשקיע במשרד? וכמה חשוב שהוא יהיה יפה ומושקע? אחרי שנים של ניסיון: – עבדתי במשרד ביתי – קיבלתי לקוחות בלובי של בית מלון…
איך להפוך יעוץ חינמי למתחרים למכירה מנצחת
בע"ה בתקופה האחרונה התמודדנו עם סוגיה מורכבת אצל אחד הלקוחות שלי. סוגיה שהביאה אותו ממש לתסכול. הוא מומחה בתחומו, מוכר ציוד מתקדם למפעלי ייצור. הלקוחות שלו באים אליו. מתייעצים איתו. לוקחים את הידע המקצועי שלו… ואז? הולכים למתחרים וקונים במחיר נמוך יותר. לפעמים אפילו מראים לו את הצעות המחיר שלו עם המחירים של המתחרים בלי…
איזה עסק אתה רוצה לבנות?
יש שני סוגים של עסקים: עסק מבוסס מומחיות או עסק מבוסס מערכת. עסק מבוסס מומחיות נשען עליך. אתה הפרצוף, אתה נותן השירות, אתה העסק. היתרונות? שליטה מלאה, הוצאות נמוכות, פחות סיכון. החסרונות? תקרת זכוכית ברורה. אין עסק כשאתה לא נמצא. עסק מבוסס מערכת בנוי אחרת. הוא יאפשר לך בסופו של דבר יותר חופש, הוא יכול לגדול הרבה…
איך לכתוב מיילים שאנשים יתחברו אליהם
בע"ה רשימת תפוצה היא אחד הכלים הכי עוצמתיים שיש לך כבעל עסק. היא מאפשרת לך 🔹 לשמור על קשר עם הלקוחות שלך 🔹 לשווק בלי לחץ 🔹 לבנות לעצמך מעמד וסמכות אמיתיים אבל יש בעיה: איך גורמים למיילים שלך לבלוט בתוך שטף המיילים שמציפים את התיבה של הלקוחות? אני מזמין אותך להרצאה: "מפחד לאותנטיות" בהרצאה…
לעבוד קשה או חכם? רמז: תשובה לא נכונה
אתמול דיבר איתי מישהו עם רעיון ענק. חלום גדול. משהו שיכול להצליח בענק. אבל זה ייקח שנים של עבודה, ניסיונות וכישלונות. ובינתיים? מהיכן ירק זה חי? זו נקודה קריטית לכל עצמאי. כולם מדברים על "לעבוד חכם ולא קשה". אבל לפעמים, דווקא לעבוד קשה – זו הדרך הנכונה, לפחות בשלב הראשון. למה? כי כדי להכניס כסף…
יותר זמן, פחות לחץ
אתמול סיפר לי לקוח משהו משמח. בזכות שינוי קטן בניהול הזמן שלו – הוא הצליח להכניס עוד לקוח גדול לעסק, וגם לוותר על הוצאת פרויקט נוסף לפרינלסר בלי שהמשרד יכנס לעומסים – וזה כשהוא היה בטוח שאין לו מקום להכניס סיכה. איך הוא עשה את זה? הוא התחיל לקיים ישיבת סטטוס שבועית. במקום להרגיש שכל הפרויקטים…
אני שונא לשווק
"האם אני חייב לשווק? אני ממש שונא את זה. אבל העסק לא הולך בלי זה". והפעם זו לא הייתה דילמה רגילה. מי שהתלבט היה בעל עסק שכבר שנים עובד יפה, ב"ה. חמישה עובדים, לקוחות מרוצים, והכל רץ בלי טיפת שיווק. אפילו לא מפה לאוזן – פשוט ה' שלח. אבל עכשיו… משהו השתנה. פרויקטים מסתיימים, ולא…
למה אתה מחכה?
"אני רוצה לצלם סרטונים, אבל… צריך ללמוד איך לצלם. צריך ציוד טוב. צריך תנאים נכונים. ואני לא מגיע לזה…" אז זהו, שלא. אם יש לך תוכן איכותי, אין לך באמת סיבה לחכות. הזוויות? התאורה? איכות הצילום? – זה משתפר תוך כדי תנועה. יותר מזה – אם לא תתחיל בינוני, לא תגיע לטוב מאוד. אף אחד…