בע"ה
אתמול קרה משהו מעניין.
שלושה בעלי עסקים פנו אליי,
כל אחד עם מיזם בשלב אחר של התפתחות.
המשותף לכולם?
המיזם עדיין בחיתולים,
עדיין לא מכניס כסף,
והם מתלבטים כמה להשקיע בו.
מצאתי את עצמי חוזר על אותן עצות שוב ושוב.
אז חשבתי – אולי כדאי לשתף גם אתכם?
במיוחד אם אתם בתחילת הדרך העסקית שלכם,
ואתם רואים במיזם הזה את ה-פריצה שלכם.
הנה 3 העקרונות החשובים ביותר שכדאי לזכור:
- לתכנן להפסיד:
זה בסדר להשקיע במיזם לפני שהוא מתחיל להרוויח.
לפעמים זו הדרך היחידה.
אבל – ויש כאן שני "אבל" גדולים:
אל תשקיעו סכום שאתם לא יכולים להרשות לעצמכם להפסיד.
וחשוב שתדעו: בשונה מהשקעה נדל"נית,
במיזם עסקי יש סיכוי אמיתי להפסיד את כל הכסף
.2. תחסכו בחכמה:
תמצאו את הדרך הזולה ביותר להתחיל.
זה נכון גם אם יש לכם כסף.
הנה מה שמספר מנכ"ל של כמה מהחברות
בבעלות המיליארדר יצחק מירילשווילי:
מה רציונל ההשקעות בקבוצת העסקים של מירילשוילי?
עוזרי:
"אנחנו מיישמים בקבוצה את הכלל 'תחשוב בגדול ותפעל בקטן'. כמובן שיותר בהשקעות בהייטק אבל גם בתעשיות המסורתיות. אנחנו לא לוקחים ביסים גדולים משום דבר.
כך בחברת רוטשטיין התקדמנו לאט.
גם בסופרמרקטים התחלנו מהחזקה בחצי סופרמרקט, וכיום (רשת תלם מרקט, ח"ש) אנו עם שמונה סניפים. וגם כאן בעלמא.
אנחנו בודקים בעת ביצוע בדיקת הנאותות בהתחלה שיש לחברה פוטנציאל צמיחה –
אם אין לה פוטנציאל היא פחות מעניינת, והיא יותר דומה לחברת אג"ח".
אז אם זה טוב למירילשווילי – זה כנראה טוב גם בשבילכם.
לפני שאתם מוציאים כסף, תעצרו ותבדקו:
מה באמת חייבים עכשיו?
ומה יכול לחכות עד שיהיו רווחים?
למשל – יעוץ עסקי?
כלל אצבע – לא יותר מ-10% מההשקעה ההתחלתית.
[ואם אתם מרגישים שאתם צריכים יעוץ וליווי צמוד ויקר יותר?
זה אולי סימן שכדאי לשקול שוב אם אתם באמת בשלים להשקעה הזו.]
מיתוג יקר? קחו משהו בסיסי שאפשר לשדרג בהמשך.
- מיזם צריך להרוויח:
קבעו יעדים ברורים.
בנו מודל עסקי מסודר.
הבינו בדיוק כמה אתם הולכים להשקיע – בזמן ובכסף.
ובעיקר – תקבעו לעמכם מתי ואיך המיזם יהפוך לרווחי.
אל תתנו למיזם "להתגלגל" רק כי הוא נראה מבטיח.
זה המתכון הבטוח להשקיע עוד ועוד –
בלי שום פרופורציה ובלי שום כיוון.
חשוב לציין – הכללים האלה נכונים בעיקר
למי שנמצא בתחילת דרכו העסקית.
אם כבר הקמתם הרבה פרויקטים,
יש לכם את האמצעים להשקיע
ואורך נשימה מתאים –
הכללים יכולים להיות אחרים.
אה, ואם את ה-10% של הייעוץ אתם רוצים לעשות אצלנו?
בשמחה. מוזמנים לפנות.