בע"ה
"אני יודע שאני צריך משפך שיווקי,"
אמר לי אתמול דוד, בעל עסק מצליח בתחומו.
"קראתי על זה המון, שמעתי הרצאות…"
"אבל אין לי מושג מאיפה להתחיל."
זה הזכיר לי כמה בעלי עסקים שפגשתי לאחרונה –
כולם מבינים שצריך משפך שיווקי מסודר,
אבל התחושה היא שזה מורכב מדי.
אז הנה מה שאמרתי לדוד:
1: "בוא נתחיל מהצעד הראשון והכי חשוב –
להבין מי הקהל שלך."
כי לפני שמתחילים עם כל הטכניקות והכלים,
חייבים לדעת למי אנחנו בכלל פונים.
ואז, כשיש לנו את זה ברור, עוברים לשאלה הבאה:
2: "מה הערך שהקהל הזה מחפש? מה הבעיות שלו?"
רק אחרי שענינו על שתי השאלות האלה,
מגיע השלב הבא –
3: מה הפלטפורמה המתאימה?
מייל? ווטסאפ? עיתונות כתובה?
ועכשיו מגיע החלק הכי חשוב:
4: ליצור תוכן שבאמת יעניין את הקהל הזה.
למשל:
- עשרה טיפים מעשיים
- מדריך מקצועי
- סיפור הצלחה מעורר השראה
משהו שיגרום להם להבין שיש לך תוכן איכותי בשבילם.
ראיתי איך האור נדלק בעיניים של דוד.
"זה נשמע… פשוט יותר ממה שחשבתי," הוא אמר.
"זה באמת פשוט," עניתי.
"העיקר להתחיל. צעד אחר צעד."
אז מה הצעד הראשון שלך?
קח דף ועט, ורשום:
- מי הקהל שלי?
- מה הבעיה שאני פותר עבורו?
- איפה אני יכול למצוא אותו?
זהו. מכאן מתחילים.
על ההמשך נדבר בע"ה – בהמשך…
בהצלחה!