מה באמת העסק שלך? וכמה זה שווה?

שלום לכם,

אתם יודעים,

לפעמים אני נתקל בסיפור עסקי

שפשוט מדהים אותי.

וכזה הוא הסיפור של סודה סטרים.

זוכרים את סודה סטרים?

המכשיר הקטן הזה שהיה בכל בית ישראלי,

שהפך מים רגילים למים מוגזים?

אז הנה משהו מעניין:

בשנת 2018, סודה סטרים נמכרה לפפסיקו

בסכום של 3.2 מיליארד דולר.

מה? איך? למה?

התשובה טמונה במשהו שנקרא

"הגדרה מחדש של השוק".

במשך שנים, סודה סטרים הגדירה את עצמה

כחברה שמייצרת מכשירים להגזת מים ביתית.

שוק ההגזה הביתית היה שווה כולו בערך 100 מליון דולר.

ברור שסודה סטרים לא היתה שווה יותר מזה.

אבל אז, הם עשו מהלך מבריק:

במקום להיות חברה שעוסקת בהגזה ביתית

הם הגדירו את עצמם מחדש כחברת משקאות.

פתאום, הם לא היו עוד בשוק הקטן של מכשירי הגזה ביתיים.

הם נכנסו לשוק הענק של המשקאות הקלים.

והתוצאות? מדהימות.

– הם הרחיבו את מגוון המוצרים שלהם.

– הם פיתחו שיתופי פעולה עם מותגי משקאות גדולים.

– הם חדרו לשווקים חדשים ברחבי העולם.

וכמובן – השווי שלהם עלה פי כמה וכמה.

אז מה אנחנו, בעלי העסקים הקטנים, יכולים ללמוד מזה?

1. **חשבו מחוץ לקופסה:**

איך אתם יכולים להגדיר מחדש את השוק שלכם?

למשל:

– עסק שנותן קישוטי קיר למוסדות חינוך

יכול להגדיר את עצמו כ"מעצב סביבות למידה".

זה פותח אפשרויות לשירותים נוספים

כמו ייעוץ ארגונומי, עיצוב תאורה,

ואפילו פיתוח תוכן חינוכי שמשתלב בעיצוב.

– עסק של ייעוץ משכנתא

יכול להפוך ל"מלווה להגשמת חלום הבית".

זה מאפשר להרחיב לשירותים כמו ייעוץ פיננסי כללי,

ליווי בתהליך הרכישה, ואפילו שיתופי פעולה עם מעצבי פנים.

– חנות פירות וירקות

יכולה להפוך ל"מרכז לאורח חיים בריא".

זה פותח דלת למכירת מוצרים נלווים כמו

ספרי בישול, כלי מטבח, ואפילו הרצאות על תזונה.

2. **הרחיבו את ההיצע:**

אילו מוצרים או שירותים נוספים אתם יכולים להציע ללקוחות שלכם?

בהתאם להגדרה החדשה, כמובן.

3. **חשבו על שיתופי פעולה:**

עם מי אתם יכולים לשתף פעולה כדי להגיע לקהלים חדשים

כתוצאה מההגדרה החדשה?

4. **שנו את השפה השיווקית:**

איך אתם מדברים על העסק שלכם?

האם השפה משקפת את הערך האמיתי שאתם נותנים?

זכרו: העסק שלכם הוא לא רק מה שאתם מוכרים.

הוא הערך שאתם נותנים ללקוחות.

אז קדימה, קחו רגע לחשוב:

**מה באמת העסק שלכם?**

**ואיך אתם יכולים להגדיר אותו מחדש כדי לצמוח?**

אם אתם רוצים עזרה בתהליך הזה, אנחנו כאן בשבילכם.

פשוט השיבו למייל הזה, ונקבע שיחת ייעוץ.

בהצלחה!