לאן נעלם הכסף?

בע"ה

השבוע קרה לי משהו מעניין.

ישבתי מול דו"ח רווח והפסד של עסק שבא לייעוץ,
והסתכלתי על המספרים.

במבט ראשון, הכל נראה מצוין:
עלות חומרי הגלם? אפסית.
אחוזים בודדים מהמכירות.

אבל אז הגעתי לעלויות העבודה…

ופתאום הכל השתנה.

תנחשו מה התברר?

מתוך כל שקל שנכנס לעסק,
יותר מ-90 אגורות הולכות על הוצאות.

90 אגורות!

זה אומר שנשארים בודדים אחוזים לרווח.

והעסק הזה?

הוא לא רשת ענקית שמגלגלת מיליונים,
שגם אחוזים בודדים מספיקים לה.

זה עסק קטן. כמו שלך, אולי.

נכון, הם באו לדבר איתי על שיווק.
והם צודקים – שיווק טוב יכול לעזור להם מאוד.

אבל יש פה משהו הרבה יותר חשוב:

אם לפני שהם מתחילים בשיווק,
הם פשוט יורידים 10% מההוצאות –
הם יכפילו את הרווח מכל פעולת שיווק.

חשבו על זה רגע.

לפני שאתם רצים להגדיל מכירות,
אולי כדאי לבדוק – לאן בדיוק הולך הכסף שלכם?

וקיצוץ של 10% בהוצאות – זה קשה, אני יודע,

אבל לא בלתי אפשרי.

בהצלחה!