כשעולים רמה יש לזה השלכות

בשבוע שעבר התייעץ איתי יזם נדל"ן קטן על הפרויקט הבא שלו.

פרויקט יפהפה, רווחי, במיקום מעולה.

אבל – הוא גדול פי 3 או 4 יותר מהפרויקטים הקודמים שהוא עשה.

הוא ניתח את הפרויקט מכמה כיוונים, אני הוספתי כמה,

ואז שאלתי על המשכנתא –

האם יש לו רקע מתאים לקבל משכנתא כזו גדולה מהבנק.

מה זאת אומרת רקע? הוא שאל בתמיהה.

יש לי BDI נקי.

כן, אמרתי לו, זה יפה מאד.

אבל כשאתה בא לבנק ומבקש סכום גדול משמעותית ממה שהוא נתן לך בעבר

לא מספיק BDI. וגם לא מספיק פרויקט רווחי.

הבנק רוצה לדעת שאתה מספיק יציב כדי לטפל בכזה פרויקט,

שלא הגעת משום מקום, שיש לך את הידע והניסיון המתאימים.

אז מה עושים?

במקרה הזה היה לנו מספיק זמן לטפל בזה,

כי היו לנו כמה שנים עד שנצטרך לקחת משכנתא,

ורקע מסוים בנדל"ן יש לו בכל זאת.

בנינו תכנית לשלש שנים שבה הוא ירגיל את הבנק

לתת לו הלוואות בסדר גודל עולה,

וכשהוא יגיע לשלב ההלוואה הזו – הוא כבר יהיה מסודר.

הסיפור הזה הוא רק דוגמה.

הרבה פעמים כשאתה גדל,

הדרך שבה מתנהלים משתנה.

לא דומה עסק של אדם אחד לעסק של חמישה עובדים,

ולא דומה עסק של חמישה עובדים לעסק של חמישה עשר.

זה לא רק לעשות הכל כפול.

זה להתנהל אחרת.

אז אם אתם על סף צמיחה משמעותית –

כדאי לכם להביא בחשבון גם את מה שאתם לא יודעים

על איך לצמוח לרמה הבאה.