בע"ה
אתמול ישבתי עם לקוח לפגישת ייעוץ,
והגענו לנקודה מעניינת.
אחרי שסיכמנו את המשימות לשבועיים הקרובים,
הוא שאל:
"אבל רגע, אולי כדאי שנבנה קודם אסטרטגיה רחבה?"
חייכתי.
"זה בדיוק מה שעשינו", עניתי לו.
הרי מה היא אסטרטגיה?
היא פשוט הדרך שלך להשיג את היעדים שלך.
במקרה שלו, האסטרטגיה הייתה ברורה ופשוטה:
- ✦ להגדיל מכירות ב-50%
- ✦ עליית מחירים באחוזים בודדים [שבמקרה שלו יכפילו את הרווח!]
- ✦ התוצאה: שילוש הרווח הנקי
איך נשיג את זה?
- ננתח לעומק את צרכי הלקוחות – אנחנו כבר באמצע
• נזהה ונדגיש את הערך האמיתי שאנחנו נותנים – כבר יש לנו כיוונים משמעותיים לזה
• באמצעות הדגשת הערך נעמיק את השליטה בקהל הקיים
• אותו ערך יעזור לנו גם להכנס לקהל חדש
• נפתח ערוץ מקביל של אנשי מקצוע – ושם נעשה בדיוק אותו הדבר
והנה הסוד שהלקוח שלי גילה:
דווקא בגלל שהאסטרטגיה הייתה כל כך פשוטה –
הוא לא שם לב שיש פה אסטרטגיה מלאה.
כי זאת האמת:
ככל שאסטרטגיה יותר מורכבת – ככה היא פחות טובה.
ככל שהיא יותר פשוטה – ככה היא יותר אפקטיבית.
אז מה איתכם?
האם האסטרטגיה שלכם פשוטה מספיק?
האם אתם יכולים להסביר אותה בשלושה משפטים?
נ.ב. אם אתם רוצים עזרה בבניית אסטרטגיה פשוטה ואפקטיבית לעסק שלכם –
אתם מוזמנים ליצור קשר. נשמח לעזור.