כזה פשוט, אז למה לא הבנתי קודם?

שלום חברים,

אתמול שיתפתי אתכם בסיפור על לקוח שלי,

יבואן מוצרים לתעשייה, שהתמודד עם אתגר מימוני.

סיפרתי גם על הפתרון שהצענו, שהיה פתרון מאד פשוט. 

השאלה הגדולה היא – 

למה הלקוח לא ראה את הפתרון מוקדם יותר?

הרי זה פתרון מקובל ולא יצירתי במיוחד בעולם העסקי.

וזה הוביל אותי לשאלה רחבה יותר:

כמה פעמים אנחנו, כבעלי עסקים,

לא רואים פתרונות פשוטים

שנמצאים ממש מול העיניים שלנו?

האמת היא, שרוב הפתרונות שאנחנו מציעים ללקוחות שלנו

הם פשוטים למדי.

וזה בכלל לא רע – הפתרונות הפשוטים הם לרוב אלה שעובדים הכי טוב.

אז למה אנחנו לא רואים אותם?

במקרה הזה, כמו במקרים רבים אחרים,

הסיבה היא שאנחנו שבויים בקונספציה

שהתאימה לשלב קודם של העסק.

אנחנו לא שמים לב שעם התפתחות העסק,

צריך לשנות גם את החשיבה והתפיסות שלנו –

לא רק לשרת יותר לקוחות.

למשל, במקרה של הלקוח שלי,

התפיסה הייתה שהלוואות הן דבר מסוכן ולא טוב.

וזו תפיסה שיכולה להיות נכונה לעסק קטן

שמשתמש בהלוואות כדי לממן התפתחות שתביא תוצאות

רק שנים אחרי כן,

או להלוואות שמממנות התנהלות הפסדית.

אבל זה לא נכון להלוואות שמממנות צמיחה בטוחה,

כמו במקרה של היבואן שלנו.

בשלב שבו אתה רוצה לגדול מעבר ליכולות המימון שלך,

אתה צריך להסתכל מחדש על המפה

ולהבין שהבנק הופך להיות שותף וכלי עבודה.

וזה לא רק בעניין המימון.

זה נכון גם להשקעה בשיווק, בעובדים, בטכנולוגיות –

כשגדלים, צריך לחשב מסלול מחדש.