בע"ה
אתם יודעים, בדרך כלל כשאני יושב עם בעלי עסקים,
אנחנו עסוקים בשאלות המיידיות –
איך להגדיל הכנסות היום,
איך לבנות את התכנית לרבעון הקרוב,
או מקסימום לשנה הבאה.
אתמול ישבתי עם בעל עסק שבא באופן מפתיע
להתייעץ דווקא על הטווח הארוך.
העסק שלו מבוסס, יש לו מגוון לקוחות, הכל נראה טוב.
אבל השאלה שמטרידה אותו היא –
"מי מהלקוחות האלו יהיה כאן גם בעוד עשר שנים?
ואיך אני יכול להיערך לתרחישים הבאים,
גם כשאני ממש לא יכול לחזות את העתיד?"
האמת היא שזו שאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו.
אבל, רובנו חיים בשוטף, ולא מפנים לזה זמן…
למרות שכפי שנראה – לתשובות לשאלה הזו
יש השלכות כבדות משקל על מה שנעשה היום,
והן יכולות לחסוך לנו הרבה עגמת נפש ולהביא הרבה רווח.
אז בואו נדבר רגע על היערכות לעתיד.
זה נשמע מפחיד, אבל זה לא באמת כזה מסובך.
להיערכות הזו יש שלושה חלקים:
1. להבין לאן העולם הולך
2. להבין לאן אתם רוצים ללכת
3. למפות את הסיכונים שיש לכם היום כדי לנהל אותם נכון יותר
החלק הראשון, להבין לאן העולם הולך,
הוא באמת מורכב.
מאיפה לי לדעת?
מה שאני כן יכול לעשות זה להיות עם אצבע על הדופק
לבדוק טרנדים, להתעדכן,
ולהכיר לפחות קצת את מה שמתחדש בשוק.
הנה, בימים האלו – זה ה-AI שקורה לנו מתחת לאף.
אבל אחרי הכל, בהקשר הזה –
הכי חשוב זה האמונה והביטחון שלנו בה'.
אנחנו, הקטנים, נעשה את שלנו, והוא יוביל את העולם בטוב.
החלק השני, לאן אתם רוצים להגיע, הוא יותר פשוט.
זה קשור לתכנון, לחזון,
ואנחנו לא נדבר על זה היום.
אבל החלק השלישי? ניהול הסיכונים?
זה מה שאני רוצה להתמקד בו.
בואו ניקח כמה דוגמאות
לסיכונים שכיחים שיש אצל עסקים,
ושהתנהלות נכונה היום יכולה למזער אותם בעתיד:
1. **עזיבה של עובדים**:
זה סיכון? בטח שכן! אז מה עושים?
בונים נהלי גיוס וקליטה טובים, שלגייס לא יהיה סיוט,
וכותבים נהלים ברורים גם לעבודה עצמה
שיקלו על העברת המקל.
ככה, גם אם מישהו עוזב, לא סוף העולם.
2. **תלות בלקוח גדול אחד**:
יש לכם לקוח שמביא יותר מדי הכנסות?
זה נחמד עכשיו, אבל מסוכן לטווח ארוך.
אולי זה הזמן להרחיב את בסיס הלקוחות?
אולי לפתח מוצרים חדשים?
כך או כך, זה משהו שכדאי לתת עליו את הדעת – עכשיו.
3. **מרווחים נמוכים**:
אם מתח הרווחים שלכם נמוך מדי, אתם פגיעים לכל שינוי בשוק.
אולי זה הזמן לחשוב על מוצרי פרימיום?
או אולי להתייעל בשרשרת האספקה?
[לא יודעים מה זה מתח רווחים? הקורס למטה בשבילכם…]
4. **רגולציה משתנה**:
אם אתם בתחום שהרגולציה בו משתנה תדיר,
כדאי לחשוב על פיתוח ערוץ הכנסות
שלא נמצא תחת אותה רגולציה,
או להיערך לעמידה בתקנים מחמירים יותר.
תחשבו על זה – מיפוי הסיכונים והיערכות אליהם
יכולים לחסוך לכם נפילות כואבות מאוד בעתיד.
אז השאלה שאני שואל אתכם היום היא –
האם אתם מוכנים לעתיד?
ואם התשובה היא "לא בטוח",
אל תרגישו רע. זה בסדר גמור.
בשביל זה כתבתי את המייל –
עדיין לא מאוחר מדי להתחיל להיערך.
ובין השאר, גם בשביל זה – אנחנו כאן. מוזמנים לדבר.