אתמול פנה אלי לקוח ושאל,
למה אתה כותב כל הזמן מיילים ושולח סרטונים?
בסוף אתה מגיע שוב ושוב לאותם אנשים,
בשביל מה צריך להגיע אליהם כל כך הרבה פעמים?
חייכתי, ועניתי לו [כמו יהודי טוב] – תשמע סיפור:
לפני כמה ימים קיבלתי ווטצאפ מחבר ותיק:
"אני רוצה לבוא לפגישת ייעוץ."
קבענו להיפגש, ובפגישה הוא סיפר לי
שהוא מחפש מישהו להתייעץ איתו כבר זמן מה,
אבל איכשהו שכח ממני.
המייל ששלחתי לאחרונה הזכיר לו אותי,
וכך נקבעה פגישה מעניינת ומועילה.
אחרי הפגישה קלטתי שהעצה מהפגישה יכולה לעניין עוד אנשים,
אז כתבתי מייל נוסף ושלחתי אותו לכל התפוצה שלי – אליכם.
בתגובה למייל הזה,
קיבלתי הודעה מעוד חבר ותיק
שכתב לי שהוא כבר מזמן רצה לבוא לליווי,
והמייל הזה גרם לו לקום מהכיסא ולהגיע…
אז מה אתם אומרים, שווה לכתוב כל הזמן לאותם אנשים או שלא?
העקרון הזה הוא אחד העקרונות החשובים בהגדלת מכירות:
לא תמיד נכון לחפש קהל חדש.
הרבה פעמים הגדלת המכירות תבוא דווקא מעבודה נכונה יותר
מול הקהל הנוכחי שלכם.
אבל זה מצדיק מייל נפרד – נרחיב על זה בע"ה במייל הבא.